Клиентом Webcom Group стал бренд одежды различных категорий. Перед нами стояло 3 задачи:
охват верхних этапов воронки продаж,
переезд на VK Рекламу,
повышение числа пользователей на сайте, а также количества конверсий.
Чтобы понять, почему была выбрана именно VK Реклама, разберемся в ее специфике.
Как и у любого маркетингового инструмента, у VK Рекламы есть и плюсы, и минусы. К преимуществам системы относят:
объединение функций myTarget и ВКонтакте;
обновленный интерфейс;
трехуровневая система;
адаптация под максимальное количество площадок.
К плюсам также можно отнести автоматические стратегии и оптимизацию под настроенные цели.
Недостатками VK Рекламы можем назвать следующие пункты:
доступны не все форматы, которые были в старом кабинете;
доступны не все типы таргетингов;
минимальный бюджет на одно объявление — 100 RUB.
Несмотря на имеющиеся минусы, VK Реклама демонстрирует эффективность, поэтому было принято решение перейти на нее.
В зависимости от группы товаров, для которых нужно было наладить продвижение в VK Рекламе, кампании были разделены на 2 направления:
Верхняя одежда.
Домашняя одежда.
Каждая имела особенности — разберем их детальнее.
Структура кампаний здесь включала 2 части:
ремаркетинг,
ключевые слова.
Отметим, что в кампаниях VK Рекламы идет дополнительное разделение в группах по демографическому признаку (мужчины, женщины, дети).
На 2 системы — VK Рекламу и Рекламу ВКонтакте — был выделен одинаковый бюджет.
Разделение же средств между кампаниями различалось. В Рекламе ВКонтакте 66% выделялось на ключевые слова и 34% — на ремаркетинг. В VK Рекламе же на оба вида кампаний — по 50%.
Здесь структура кампаний состояла только из ключевых слов с учетом, что в кампаниях VK Рекламы предусмотрено дополнительное разделение в группах по демографическому признаку (мужчины, женщины, дети).
В итоге получилось создать 2 кампании на разные гео в myTarget и 1 кампанию — в VK Рекламе.
Бюджет на рекламу в myTarget составил 200 RUB, а в VK Рекламе — 300 RUB.
В результате опытным путем удалось выявить преимущества и недостатки VK Рекламы для продвижения конкретного вида товаров.
К плюсам платформы можно отнести следующее:
охват и количество переходов в VK Рекламе выше, чем в других социальных сетях;
по сравнению с Рекламой ВКонтакте, в кампании VK Рекламы CPM — средняя стоимость 1000 показов объявления — существенно ниже;
в VK Рекламе число конверсий и CR — коэффициент конверсии — выше, чем в других социальных сетях.
Минусы системы VK Рекламы связаны со стоимостью клика и 1000 показов, а также с кликабельностью:
при одинаковых таргетингах CPC — стоимость 1 клика — в VK Рекламе выше;
CTR — кликабельность — в VK Рекламе ниже по сравнению с Рекламой ВКонтакте и myTarget;
по сравнению с myTarget, в VK Рекламе CPM существенно выше.
Опираясь на данные результаты, можно сделать вывод, что кампании VK Рекламы помогут получить больший охват и количество переходов, чем в старых рекламных кабинетах благодаря показу на всех доступных плейсментах.
Отметим, что кампании VK Рекламы работают эффективнее: больше достигнутых действий и выше коэффициент конверсии.Кейсы
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
К специалистам Webcom Group обратился интернет-магазин посуды с вопросом, какой рекламный инструмент от Google покажет наибольшую эффективность: Торговая кампания или Performance Max. За 4 недели тестирования нам удалось определить оптимальный вариант для продвижения.
Результат:
Performance Max CR 0,45%
Торговая кампания CR 0,34%
Performance Max CPA 36,83 р.
Торговая кампания CPA 101,72 р.
Performance Max ДРР 37,98%
Торговая кампания ДРР 127,41%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для усиления продвижения в начале октября запустили дополнительные общие рекламные кампании: РСЯ, Performance Max и Demand Gen.
Результат:
Performance Max 61 конверсия
Performance Max CPA 5.16$
Demand Gen 15 конверсий
Demand Gen CPA 15.6$
РСЯ 11 конверсий
Demand Gen CPA 52 BYN
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для решения задачи выбрали премиум-формат Яндекса — Видеобаннеры в поиске
Результат:
Показы 200т.
CTR 0.10%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для достижения поставленной цели специалисты выбрали кросс-продвижение — запуск баннера на сервисах Яндекса.
Результат:
Показы 1.08 млн.
Охват 306 т.
CTR 0.17%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Специалисты запустили 2 тестовые кампании в Telegram Ads: первая работала на Москву и Санкт-Петербург, вторая — на регионы России.
Результат:
Показы 521 375
Клики 1 042
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для ее решения выбрали недавно появившийся формат рекламы в TikTok — кампанию с целью «Отправка сообщений».
Результат:
CPM 0,29%
Конверсии 627%
Цена за конверсию 0,66%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для привлечения новых клиентов в короткие сроки мы разработали структуру продвижения, которая включала 3 инструмента: Google Ads, Яндекс Директ и Meta. Так же разработали Marquiz, используемых в кампаниях РСЯ и Performance Max.
Результат:
После прохождения квиза 39 заявок
На сайте 78 заявок
По номеру телефона 29 кликов
На платформе Met 381 лид
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Чтобы улучшить результаты и добиться желаемой цели, наши специалисты решили протестировать новую схему работы с поисковой рекламой — объединение кампаний на одно гео (Беларусь) и разработка укрупненной группировки.
Результат:
CTR 10,64%
CPC 0,42%
% полученных кликов 11,64%
Стоимость конверсии $26,75
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для ее решения мы выбрали новый формат рекламы в Facebook «Торговая кампания Advantage+», провели тестирование и оценили его эффективность для клиента.
Результат:
CTR 2,09%
CTR 2,09%
CPC $0,033
Покупки 5
CR $0,53%
CPA $21,34
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Решили протестировать закупку методом резервирования показов в Facebook и сравнить ее со стандартной аукционной
Результат:
«Резервирование» CPM $0,24
Аукцион CPM $0,31
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для тестирования мы выбрали несколько инструментов:
Кампания РСЯ продемонстрировала эффективность почти в каждом регионе.
Результат:
Среднее значение CPC по регионам ~ 0,59
Среднее значение CTR по регионам ~ 0,83
Среднее значение конверсии по регионам ~ 59
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Чтобы достичь поставленной цели, команда Webcom Group предложили протестировать новую систему Telegram Ads.
Особенность проекта заключалась в продвижении сразу двух сайтов с разным УТП. Требовалось разделить рекламные кампании на подкатегории в зависимости от:
1. целевой аудитории — руководители и пользователи; под каждую ЦА были написаны соответствующие тексты;
2. таргетингов — каналы и тематики.
Чтобы объявления не конкурировали между собой — тематики и каналы, одинаковые для обоих сайтов, — были установлены пересекающиеся таргетинги в разное время показа.
Результат:
Конверсии 22
CR 5,37%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Работа выполнялась пошагово, начиная с устранения технических ошибок, заканчивая наращиванием ссылочной массы сайта.
Результат:
Количество страниц в индексе Google x8
Средняя позиция сайта улучшилась на 55 п.
115 ключевых запросов в ТОП-3
Органический трафик +101,6%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Использовали формат «Рекомендация маршрута» в Яндекс Навигаторе.
Результат:
Уникальные показы 145 621
Клики 1 247
CTR 0.31%
Маршруты 224
