В компанию Webcom Group обратилась компания по продаже велосипедов, самокатов и запчастей к ним. Требовалось наладить SEO-продвижение сайта — вывести высокочастотные запросы данной тематики в ТОП-5 поиска и увеличить поисковый трафик.
Ситуация осложнялась тем, что административная панель сайта — CMS — имела ограниченный функционал, поэтому необходимо было перенести веб-ресурс на новую платформу без потери трафика и позиций.
Было и ограничение по времени — у специалистов было всего 12-14 часов в месяц на работу с проектом.
Помимо вышеуказанных особенностей, существовал ряд сложностей, которые стоит рассмотреть отдельно.
Трудности, с которыми пришлось столкнуться команде Webcom Group, были связаны с отсутствием:
необходимых для продвижения посадочных страниц;
ссылочного профиля сайта;
информационного раздела с размещением полезных статей;
трафика на сайт из поисковых систем.
Также на сайте было множество неоптимизированных тегов — пустых, дублирующихся и незаполненных тегов и мета-тегов.
Ухудшало ситуацию и наличие технических дублей, 30 редиректов и страниц с 404 ответом сервера.
На первом этапе работы требовалось решить базовые задачи:
Провести первоначальную настройку проекта — подключить к вебмастерам и сервисам аналитики.
Осуществить техническую оптимизацию — устранить проблемы, препятствующие продвижению сайта в поиске.
Проработать структуру сайта — создать посадочные страницы для продвижения коммерческих запросов.
Оптимизировать теги и мета-теги на всех страницах веб-ресурса.
Наполнить страницы контентом — подготовить и разместить тексты.
Также стояла задача привлечения дополнительного трафика на сайт через размещения информационных, полезных статей благодаря созданию раздела с нуля.
Сначала сайт подключили к вебмастерам Яндекс и Google, а также к системам аналитики Яндекс Метрика и Google Аналитика.
Провели технический аудит сайта и устранили все обнаруженные ошибки, которые мешали сайту находиться в ТОП результатов поисковой выдачи.
Следующим шагом стал сбор семантического ядра — проработали высокочастотные и низкочастотные запросы, которые позволили бы охватить максимальную аудиторию и привлечь больше трафика.
На основе подобранного семантического ядра и данных конкурентного анализа предложили расширенную структуру сайта.
Провели и оптимизацию тегов и мета-тегов всех страниц сайта под продвигаемые запросы. Для конечных страниц с товарами был внедрен шаблон автоформирования тегов и мета-тегов для более скорого улучшения веб-ресурса.
Опираясь на анализ контентной составляющей ресурса и его основных конкурентов, составили контент-план по написанию текстов под отдельные группы запросов.
Также подготовили план по улучшению ссылочного профиля сайта:
проанализировали дополнительный источник трафика — информационные запросы пользователей по тематике предлагаемых товаров;
разработали и реализовали новый статейный раздел, а также план для написания полезных статей для пользователей;
провели грамотную перелинковку с информационных разделов сайта на основные страницы категорий с товарами.
Цели по выведению высокочастотных запросов по тематике в ТОП-5 поиска и переезду сайта на новую CMS без потери позиций и трафика потребовали разного рода работ. Поэтому каждое направление стоит рассмотреть отдельно.
Благодаря грамотным действиям команды Webcom Group, высокочастотные запросы удалось вывести не в ТОП-5, как предполагалось, а в ТОП-3!
На начало работы — сентябрь 2014 — процент выведения в Google и Яндекс по высокочастотным запросам составлял 0%. После осуществления определенных действий — апрель 2019 — процент выведения в Google и Яндекс по высокочастотным запросам достиг 100%.
Что было сделано для получения таких результатов:
Проведен глубокий анализ текущего содержимого сайта и посадочной страницы для выявления наличия необходимых высокочастотных запросов — наиболее важными запросами являлись фразы вида «велосипеды в Минске» с общей частотностью свыше 30 тысяч показов по Яндекс Вордстат.
Устранены все технические проблемы на сайте, которые могли негативно сказываться на продвижении в обеих поисковых системах.
Проведена оптимизация тегов и мета-тегов посадочной страницы под высокочастотные группы запросов, а также составлены и внесены улучшенные теги и мета-теги на остальные страницы сайта, включая страницы каталога с товарами.
Подготовлены тематические тексты на основные страницы сайта исходя из анализа конкурентов, данных, предоставленных клиентом, и с учетом вхождения ключевых слов и фраз.
Создан информационный раздел на сайте, который позволил привлекать дополнительный трафик на написанные полезные статьи, оптимизированные по информационному запросу пользователей.
Осуществлена грамотная перелинковка информационных страниц сайта с основными страницами каталога с товарами.
Также мы проанализировали ссылочный профиль сайта и составили план по его улучшению, реализованный в ходе работ по проекту.
Оптимизация ссылочного профиля ведется постоянно путем добавления ссылок на страницы сайта с тематических площадок и форумов.
Как удалось перенести веб-ресурс на новую информационную систему без потери позиций и трафика:
Подготовили рекомендации по корректному переезду на конкретную административную панель сайта.
Провели проверку выполнения клиентом всех рекомендаций по переезду.
Перенесли весь контент со старой версии на новую.
По окончании специалисты Webcom Group проанализировали новый веб-ресурс на наличие технических ошибок, которые могут негативно повлиять на трафик и позиции в поиске.
Переезд на новую CMS был совершен в декабре 2015 — в сезон для тематики. Это позволило избежать рисков потери трафика в период спроса. Вдобавок, наблюдается положительный рост посещаемости сайта.
Чего удалось достичь по итогу — сравниваются периоды с сентября 2014 по сентябрь 2015 и с сентября 2017 по сентябрь 2018:
Трафик из Яндекс вырос более чем в 3 раза.
Трафик из Google вырос более чем в 7 раз.
Число новых посетителей увеличилось с 49 901 до 312 094.
Повысился и процент совершения конверсий — c 0% до 60,8%.
Таким образом, за время работы удалось улучшить веб-ресурс, обеспечить рост органического трафика и, как следствие, количества новых клиентов.
Несмотря на отличные результаты, которых уже удалось достичь, работа над веб-ресурсом клиента продолжается. Что еще планируется сделать:
доработать страницы услуг;
развивать информационный раздел путем написания полезных статей для пользователей;
размещать ссылки на сайт с тематических площадок и форумов;
переработать представление главной и других страниц сайта.
Кейсы
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
К специалистам Webcom Group обратился интернет-магазин посуды с вопросом, какой рекламный инструмент от Google покажет наибольшую эффективность: Торговая кампания или Performance Max. За 4 недели тестирования нам удалось определить оптимальный вариант для продвижения.
Результат:
Performance Max CR 0,45%
Торговая кампания CR 0,34%
Performance Max CPA 36,83 р.
Торговая кампания CPA 101,72 р.
Performance Max ДРР 37,98%
Торговая кампания ДРР 127,41%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для усиления продвижения в начале октября запустили дополнительные общие рекламные кампании: РСЯ, Performance Max и Demand Gen.
Результат:
Performance Max 61 конверсия
Performance Max CPA 5.16$
Demand Gen 15 конверсий
Demand Gen CPA 15.6$
РСЯ 11 конверсий
Demand Gen CPA 52 BYN
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для решения задачи выбрали премиум-формат Яндекса — Видеобаннеры в поиске
Результат:
Показы 200т.
CTR 0.10%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для достижения поставленной цели специалисты выбрали кросс-продвижение — запуск баннера на сервисах Яндекса.
Результат:
Показы 1.08 млн.
Охват 306 т.
CTR 0.17%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Специалисты запустили 2 тестовые кампании в Telegram Ads: первая работала на Москву и Санкт-Петербург, вторая — на регионы России.
Результат:
Показы 521 375
Клики 1 042
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для ее решения выбрали недавно появившийся формат рекламы в TikTok — кампанию с целью «Отправка сообщений».
Результат:
CPM 0,29%
Конверсии 627%
Цена за конверсию 0,66%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для привлечения новых клиентов в короткие сроки мы разработали структуру продвижения, которая включала 3 инструмента: Google Ads, Яндекс Директ и Meta. Так же разработали Marquiz, используемых в кампаниях РСЯ и Performance Max.
Результат:
После прохождения квиза 39 заявок
На сайте 78 заявок
По номеру телефона 29 кликов
На платформе Met 381 лид
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Чтобы улучшить результаты и добиться желаемой цели, наши специалисты решили протестировать новую схему работы с поисковой рекламой — объединение кампаний на одно гео (Беларусь) и разработка укрупненной группировки.
Результат:
CTR 10,64%
CPC 0,42%
% полученных кликов 11,64%
Стоимость конверсии $26,75
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для ее решения мы выбрали новый формат рекламы в Facebook «Торговая кампания Advantage+», провели тестирование и оценили его эффективность для клиента.
Результат:
CTR 2,09%
CTR 2,09%
CPC $0,033
Покупки 5
CR $0,53%
CPA $21,34
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Решили протестировать закупку методом резервирования показов в Facebook и сравнить ее со стандартной аукционной
Результат:
«Резервирование» CPM $0,24
Аукцион CPM $0,31
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для тестирования мы выбрали несколько инструментов:
Кампания РСЯ продемонстрировала эффективность почти в каждом регионе.
Результат:
Среднее значение CPC по регионам ~ 0,59
Среднее значение CTR по регионам ~ 0,83
Среднее значение конверсии по регионам ~ 59
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Чтобы достичь поставленной цели, команда Webcom Group предложили протестировать новую систему Telegram Ads.
Особенность проекта заключалась в продвижении сразу двух сайтов с разным УТП. Требовалось разделить рекламные кампании на подкатегории в зависимости от:
1. целевой аудитории — руководители и пользователи; под каждую ЦА были написаны соответствующие тексты;
2. таргетингов — каналы и тематики.
Чтобы объявления не конкурировали между собой — тематики и каналы, одинаковые для обоих сайтов, — были установлены пересекающиеся таргетинги в разное время показа.
Результат:
Конверсии 22
CR 5,37%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Работа выполнялась пошагово, начиная с устранения технических ошибок, заканчивая наращиванием ссылочной массы сайта.
Результат:
Количество страниц в индексе Google x8
Средняя позиция сайта улучшилась на 55 п.
115 ключевых запросов в ТОП-3
Органический трафик +101,6%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Использовали формат «Рекомендация маршрута» в Яндекс Навигаторе.
Результат:
Уникальные показы 145 621
Клики 1 247
CTR 0.31%
Маршруты 224
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Мы выбрали новый тип рекламных кампаний в TikTok — Smart+. Параллельно, с такими же параметрами, была запущена и стандартная кампания с конверсией на лиды.
Результат:
Стандартная кампания Конверсии 6
Стандартная кампания CPL 33.82$
Кампания Smart+ Конверсии 16
Кампания Smart+ CPL 16.21$
