Информация о проекте

Задача, которую поставила фармацевтическая компания перед специалистами Webcom Group — повысить узнаваемость бренда у целевой аудитории. 

Продвигаемое лекарственное средство предназначено для детей до 3-х лет, поэтому потенциальные его покупатели — женщины от 18 лет, имеющие ребенка. Именно на них была ориентирована Медийная кампания (баннеры) в Яндекс — инструмент, выбранный нами для достижения желаемой цели. 

Ход работ и полученные результаты

Первоначально мы установили следующие настройки кампании: 

Узкая демографическая аудитория оказалась высококонкурентной, о чем свидетельствовали высокие ставки и невозможность выигрывать аукционы при ограничении CPM в 8,2 BYN. 

Представленный лимит CPM привел к главной проблеме — бюджет кампании не расходовался должным образом. За первый месяц было потрачено всего 34% выделенных средств. Как следствие — эффективность медийного продвижения существенно снизилась. Ограничение по стоимости повысили до 13 BYN, чтобы выйти на более дорогие аукционы и обеспечить рост числа показов. Однако работа по узкому сегменту была экономически нецелесообразна: новая величина CPM оказалась намного выше среднего значения для медийной рекламы. И если бы мы продвижение продолжили, оно потребовало бы значительных затрат. 

Выходом стала смена таргетинга — с демографических параметров перешли на интересы — «Семья и дети». Новые настройки позволили:

Отсутствие значимой разницы в CTR и проценте отказов доказывает: таргетинг по интересам привлекает аудиторию, которая не менее целевая, чем изначально отобранная по демографии. 

Данные по рекламной кампании до и после изменений представлены в таблице:


Аудитория

CPM

CTR

Отказы

Ж, 18+
С детьми до года, с детьми от 1 до 3 лет

13 BYN

0,32%

63,6%

Ж, 18+
Интересы: Семья и дети 

2,2 BYN

0,36%

58,3%


Выводы

Таргетинг по интересам оказался по итогу более эффективной и рентабельной стратегией, чем узкий демографический таргетинг. Он позволил охватить широкую, при этом релевантную аудиторию без чрезмерной конкуренции и высоких затрат. Благодаря ему проблема недостаточного освоения бюджета была решена, и вовлеченность пользователей сохранилась.

Таких же высоких результатов сможете достичь и вы — обращайтесь в Webcom Group! Более 25 лет мы помогаем компаниям решать маркетинговые задачи любой сложности. Наши специалисты подберут оптимальную стратегию и инструменты, подходящие конкретно вашему бизнесу.

назад в раздел

Кейсы

Ежемесячная рассылка статей

Ежемесячная рассылка статей

Загрузка...
Приходите в гости!
г. Минск, ул. Маяковского, 16А
Закрыть