Боникс Авто Плюс – это надежный поставщик автомобильных масел, технических жидкостей, фильтров и автохимии в Беларуси. Компания является представителем и дистрибьютором как европейских, так и российских брендов: Avista, Champion, G-Energy, Газпромнефть, Роснефть и др.
Специалистами Webcom Group были выявлены значительные проблемы, которые влияли на онлайн-продвижение:
- проблема некорректного рендеринга сайта, вследствие чего поисковым системам был недоступен основной контент страниц;
- проблемы с индексированием.
Улучшением сайта занялись две команды: SEO-специалисты Webcom Group и разработчики на стороне клиента. Рекомендации, оперативно внедряемые в проект, позволили получить первые результаты уже на третий месяц работ.
Работа выполнялась пошагово, начиная с устранения технических ошибок, заканчивая наращиванием ссылочной массы сайта. Разберем каждый этап подробнее.
Технический аудит и решение критических задач
Подбор семантического ядра и развитие структуры
SEO-специалисты составили подробный перечень коммерческих поисковых запросов и вместе с разработчиками создали отдельные страницы под:
Работа с тегами и контентом
Используя собранное семантическое ядро, были подготовлены теги и мета-теги для продвигаемых страниц. Также был проведен конкурентный анализ, составлена структура и подготовлены уникальные текстовые блоки, оптимизированные с учетом всех требований для успешного продвижения.
Шаблонная оптимизация карточек товаров
Покупая моторное масло онлайн, люди обычно ищут конкретный вид или бренд. Подобные запросы являются наиболее конверсионными и ведут на карточку товара — она должна выглядеть привлекательно и для покупателей, и для Google.
Чтобы добиться такого результата, SEO-специалисты осуществили шаблонную оптимизацию карточек:
Работа с ссылочной массой сайта
После выполнения технических доработок по сайту, мы приступили к наращиванию ссылочного окружения сайта, чтобы повысить его авторитетность.
Результаты продвижения и достигнутые цели
SEO-продвижение за 6 месяцев привело к первым важным результатам.
Улучшилось ранжирование сайта в поиске — средняя позиция сайта выросла с 92 до 7.
.png)
Сайт уже присутствует на первой странице поисковой выдачи — из 375 запросов — высококонкурентных и под отдельные бренды/группы — 139 находятся в ТОП-10, из них 104 — в ТОП-3.
.png)
Поисковый трафик на сайт растет — число посетителей из поисковых систем выросло. На текущий момент средний органический трафик составляет 1770 визитов в месяц.
.png)
Динамика визитов из поисковой системы Google с начала года
Конверсия
Для оценки динамики показателей конверсии использовались данные Яндекс Метрики по ключевым целевым действиям:
Сравнение весеннего и летнего периодов показало рост конверсии по ряду показателей. Несмотря на то, что лето не является пиковым сезоном для категории моторных масел, пользователи стали активнее совершать целевые действия. Это подтверждает улучшение качества трафика и удобство сайта для посетителей.
Ключевые изменения:
|
|
|
Благодаря эффективному комплексному SEO-продвижению компания Боникс Авто Плюс смогла повысить видимость сайта в поисковой выдаче по целевым запросам и увеличить поисковый трафик.
Ключевые действия работы над проектом включали в себя:
Результаты за 6 месяцев работы над проектом:
Полученные результаты подтверждают, что устранение технических ошибок и системная работа с контентом стали ключевыми факторами роста видимости в поиске.
Таких же высоких результатов сможете достичь и вы — обращайтесь в Webcom Group! Более 25 лет мы помогаем компаниям решать маркетинговые задачи любой сложности. Наши специалисты подберут оптимальную стратегию и инструменты, подходящие конкретно вашему бизнесу.
Кейсы
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для усиления продвижения в начале октября запустили дополнительные общие рекламные кампании: РСЯ, Performance Max и Demand Gen.
Результат:
Performance Max 61 конверсия
Performance Max CPA 5.16$
Demand Gen 15 конверсий
Demand Gen CPA 15.6$
РСЯ 11 конверсий
Demand Gen CPA 52 BYN
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для решения задачи выбрали премиум-формат Яндекса — Видеобаннеры в поиске
Результат:
Показы 200т.
CTR 0.10%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для достижения поставленной цели специалисты выбрали кросс-продвижение — запуск баннера на сервисах Яндекса.
Результат:
Показы 1.08 млн.
Охват 306 т.
CTR 0.17%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Специалисты запустили 2 тестовые кампании в Telegram Ads: первая работала на Москву и Санкт-Петербург, вторая — на регионы России.
Результат:
Показы 521 375
Клики 1 042
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для ее решения выбрали недавно появившийся формат рекламы в TikTok — кампанию с целью «Отправка сообщений».
Результат:
CPM 0,29%
Конверсии 627%
Цена за конверсию 0,66%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для привлечения новых клиентов в короткие сроки мы разработали структуру продвижения, которая включала 3 инструмента: Google Ads, Яндекс Директ и Meta. Так же разработали Marquiz, используемых в кампаниях РСЯ и Performance Max.
Результат:
После прохождения квиза 39 заявок
На сайте 78 заявок
По номеру телефона 29 кликов
На платформе Met 381 лид
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Чтобы улучшить результаты и добиться желаемой цели, наши специалисты решили протестировать новую схему работы с поисковой рекламой — объединение кампаний на одно гео (Беларусь) и разработка укрупненной группировки.
Результат:
CTR 10,64%
CPC 0,42%
% полученных кликов 11,64%
Стоимость конверсии $26,75
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для ее решения мы выбрали новый формат рекламы в Facebook «Торговая кампания Advantage+», провели тестирование и оценили его эффективность для клиента.
Результат:
CTR 2,09%
CTR 2,09%
CPC $0,033
Покупки 5
CR $0,53%
CPA $21,34
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Решили протестировать закупку методом резервирования показов в Facebook и сравнить ее со стандартной аукционной
Результат:
«Резервирование» CPM $0,24
Аукцион CPM $0,31
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для тестирования мы выбрали несколько инструментов:
Кампания РСЯ продемонстрировала эффективность почти в каждом регионе.
Результат:
Среднее значение CPC по регионам ~ 0,59
Среднее значение CTR по регионам ~ 0,83
Среднее значение конверсии по регионам ~ 59
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Чтобы достичь поставленной цели, команда Webcom Group предложили протестировать новую систему Telegram Ads.
Особенность проекта заключалась в продвижении сразу двух сайтов с разным УТП. Требовалось разделить рекламные кампании на подкатегории в зависимости от:
1. целевой аудитории — руководители и пользователи; под каждую ЦА были написаны соответствующие тексты;
2. таргетингов — каналы и тематики.
Чтобы объявления не конкурировали между собой — тематики и каналы, одинаковые для обоих сайтов, — были установлены пересекающиеся таргетинги в разное время показа.
Результат:
Конверсии 22
CR 5,37%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Работа выполнялась пошагово, начиная с устранения технических ошибок, заканчивая наращиванием ссылочной массы сайта.
Результат:
Количество страниц в индексе Google x8
Средняя позиция сайта улучшилась на 55 п.
115 ключевых запросов в ТОП-3
Органический трафик +101,6%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Использовали формат «Рекомендация маршрута» в Яндекс Навигаторе.
Результат:
Уникальные показы 145 621
Клики 1 247
CTR 0.31%
Маршруты 224
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Мы выбрали новый тип рекламных кампаний в TikTok — Smart+. Параллельно, с такими же параметрами, была запущена и стандартная кампания с конверсией на лиды.
Результат:
Стандартная кампания Конверсии 6
Стандартная кампания CPL 33.82$
Кампания Smart+ Конверсии 16
Кампания Smart+ CPL 16.21$
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Запустили кампании с целью переписки в Facebook и в TikTok, чтобы получить максимальный охват заинтересованных пользователей в обеих системах.
Результат:
TikTok Цена за конверсию 4,89$
TikTok CR 2.5%
Facebook Цена за конверсию 1,39$
Facebook CR 14.2%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Чтобы повысить эффективность продвижения, поиск решили разбить на 2 отдельные кампании, однако,значительного роста достичь не удалось.
В итоге наши специалисты вернули прежнюю структуру продвижения — откатили разделение, сделав снова общие кампании по всем направлениям в Яндекс и Google.
Результат:
Поисковая кампания в Google CPA 7,75$
Поисковая кампания в Google Конверсии 40,63
Поисковая кампания в Яндекс CPA 64 BYN
Поисковая кампания в Яндекс Конверсии 4,53
.png)
.png)
