В Webcom Group обратился интернет-магазин косметики и бытовой химии. Ему требовалось рассказать широкой аудитории о действующей акции и прорекламировать торговые точки.
Чтобы достичь поставленной цели с наибольшей эффективностью, наши специалисты решили протестировать закупку методом резервирования и сравнить ее со стандартной аукционной.
Особенности метода закупки «Резервирование»
«Резервирование» в Facebook — метод закупки, позволяющий планировать и бронировать показы в кампаниях с целью «Узнаваемость» или «Вовлеченность» и с фиксированной ценой за показ — CPM.
К его преимуществам относят:
возможность прогнозировать охват и частоту показов еще до запуска кампании;
фиксированную CPM закупки в течение всего периода работы.
Метод «Резервирование» имеет особенности:
инструмент доступен только для целей «Узнаваемость» и «Вовлеченность»;
прогноз CPM может колебаться в зависимости от времени закупки показов — если приобрести их в день запуска кампании, CPM может быть выше, чем при бронировании за несколько дней;
показы резервируют минимум за 20 минут до начала работы рекламной кампании.
Отметим, что кампанию после ее запуска остановить нельзя — можно только удалить.
Кампания действовала 9 дней. Объявления демонстрировались женщинам от 18 до 65 лет с интересами «Красота», «Косметология», «Уход за волосами», «Продукты для ухода за волосами» и «Онлайн-покупки». Рекламный формат — продвижение поста из аккаунта клиента.
Настройка рекламной кампании
Чтобы настроить рекламные кампании с методом закупки «Резервирование», необходимо:
Выбрать необходимые форматы рекламы — если отдать предпочтение нескольким вариантам сразу, прогнозируемый CPM может расти.
Настроить фильтр контента — функцию, которая позволяет отбирать контент, рядом с которым рекламные объявления показаны не будут.
Установить необходимый лимит показов в блоке «Управление частотой» — представлено 2 варианта на выбор: «Цель» (среднее значение показов на пользователя в день) и «Предел» (максимальное значение показов на пользователя в день).
Настроить модуль «Прогноз» — указать целевой охват или целевой бюджет.
Здесь также доступны прогнозы в зависимости от изменения показателей: «Охват и Бюджет», «Охват и Частота показов», «Частота на человека», «Затраты на день» и «Распределение по плейсментам».
Кампания с методом закупки «Резервирование» показала отличные результаты по сравнению с рекламной кампанией со стандартной моделью закупки «Аукцион».
За 9 дней действия кампании с резервированием нам удалось выполнить 100% плана по показам с меньшими затратами — CPM составила $0,24.
В то же время рекламная кампания с аукционом помогла реализовать только 77% плана по показам, и CPM здесь выше — $0,31.
По итогам тестирования можно сделать следующие выводы:
Кампания с моделью закупки «Резервирование» оказалась эффективнее и по числу показов, и по охвату, и по CPM.
С помощью данного метода удалось зафиксировать значение CPM и не допустить его роста при изменении ситуации на аукционе.
Инструмент «Резервирование» также позволил сформировать прогнозы с учетом целевого расхода, целевого охвата и дополнительных метрик.
Кейсы
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для усиления продвижения в начале октября запустили дополнительные общие рекламные кампании: РСЯ, Performance Max и Demand Gen.
Результат:
Performance Max 61 конверсия
Performance Max CPA 5.16$
Demand Gen 15 конверсий
Demand Gen CPA 15.6$
РСЯ 11 конверсий
Demand Gen CPA 52 BYN
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для решения задачи выбрали премиум-формат Яндекса — Видеобаннеры в поиске
Результат:
Показы 200т.
CTR 0.10%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для достижения поставленной цели специалисты выбрали кросс-продвижение — запуск баннера на сервисах Яндекса.
Результат:
Показы 1.08 млн.
Охват 306 т.
CTR 0.17%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Специалисты запустили 2 тестовые кампании в Telegram Ads: первая работала на Москву и Санкт-Петербург, вторая — на регионы России.
Результат:
Показы 521 375
Клики 1 042
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для ее решения выбрали недавно появившийся формат рекламы в TikTok — кампанию с целью «Отправка сообщений».
Результат:
CPM 0,29%
Конверсии 627%
Цена за конверсию 0,66%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для привлечения новых клиентов в короткие сроки мы разработали структуру продвижения, которая включала 3 инструмента: Google Ads, Яндекс Директ и Meta. Так же разработали Marquiz, используемых в кампаниях РСЯ и Performance Max.
Результат:
После прохождения квиза 39 заявок
На сайте 78 заявок
По номеру телефона 29 кликов
На платформе Met 381 лид
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Чтобы улучшить результаты и добиться желаемой цели, наши специалисты решили протестировать новую схему работы с поисковой рекламой — объединение кампаний на одно гео (Беларусь) и разработка укрупненной группировки.
Результат:
CTR 10,64%
CPC 0,42%
% полученных кликов 11,64%
Стоимость конверсии $26,75
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для ее решения мы выбрали новый формат рекламы в Facebook «Торговая кампания Advantage+», провели тестирование и оценили его эффективность для клиента.
Результат:
CTR 2,09%
CTR 2,09%
CPC $0,033
Покупки 5
CR $0,53%
CPA $21,34
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Решили протестировать закупку методом резервирования показов в Facebook и сравнить ее со стандартной аукционной
Результат:
«Резервирование» CPM $0,24
Аукцион CPM $0,31
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Для тестирования мы выбрали несколько инструментов:
Кампания РСЯ продемонстрировала эффективность почти в каждом регионе.
Результат:
Среднее значение CPC по регионам ~ 0,59
Среднее значение CTR по регионам ~ 0,83
Среднее значение конверсии по регионам ~ 59
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Чтобы достичь поставленной цели, команда Webcom Group предложили протестировать новую систему Telegram Ads.
Особенность проекта заключалась в продвижении сразу двух сайтов с разным УТП. Требовалось разделить рекламные кампании на подкатегории в зависимости от:
1. целевой аудитории — руководители и пользователи; под каждую ЦА были написаны соответствующие тексты;
2. таргетингов — каналы и тематики.
Чтобы объявления не конкурировали между собой — тематики и каналы, одинаковые для обоих сайтов, — были установлены пересекающиеся таргетинги в разное время показа.
Результат:
Конверсии 22
CR 5,37%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Работа выполнялась пошагово, начиная с устранения технических ошибок, заканчивая наращиванием ссылочной массы сайта.
Результат:
Количество страниц в индексе Google x8
Средняя позиция сайта улучшилась на 55 п.
115 ключевых запросов в ТОП-3
Органический трафик +101,6%
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Использовали формат «Рекомендация маршрута» в Яндекс Навигаторе.
Результат:
Уникальные показы 145 621
Клики 1 247
CTR 0.31%
Маршруты 224
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Мы выбрали новый тип рекламных кампаний в TikTok — Smart+. Параллельно, с такими же параметрами, была запущена и стандартная кампания с конверсией на лиды.
Результат:
Стандартная кампания Конверсии 6
Стандартная кампания CPL 33.82$
Кампания Smart+ Конверсии 16
Кампания Smart+ CPL 16.21$
Проблемы, с которыми пришел клиент:
Что мы предприняли:
Запустили кампании с целью переписки в Facebook и в TikTok, чтобы получить максимальный охват заинтересованных пользователей в обеих системах.
Результат:
TikTok Цена за конверсию 4,89$
TikTok CR 2.5%
Facebook Цена за конверсию 1,39$
Facebook CR 14.2%
