Рекламодатели выбирают платформу за возможности, которые она дает для продвижения. Telegram Ads позволяет:
А главное — компания может рекламироваться на каналах конкурентов и привлекать тех, кто действительно заинтересован в предложении. И переманивать клиентов!
С Telegram можно реализовать практически любую идею: площадка предлагает 6 вариантов рекламы.
Начнем с текстового формата — короткого сообщения с динамическими эмодзи, которые делают его более заметным. Например, с логотипом, плавно меняющим цвет. Инструмент остается востребованным, но приносит желаемые результаты все реже.
Далее идут медиа- и видеоформаты. Они позволяют дополнять объявление изображением, роликом или GIF. Эксперты расходятся во мнениях, что эффективнее: статика или анимация. Поэтому важно тестировать и выбирать то, что лучше работает в конкретной нише.
Следующий формат — реклама в поиске Telegram — чем-то напоминает контекст. Объявление появляется над результатами органической выдачи мессенджера с пометкой «Реклама», если запрос пользователя совпадает с ключевыми фразами, настроенными в РК. Для продвижения доступно не более 10 таких слов.
Также в Telegram работает реклама в ботах и в видео. Если пользователь откроет бот конкурента или какой-то ролик по теме, он увидит короткое сообщение о вашем продукте.
Все объявления — независимо от формата — собраны в одном кабинете. И здесь Telegram предлагает несколько вариантов, в зависимости от способа оплаты, площадок и иных параметров. Разберем каждый подробнее.
На платформе доступны 3 кабинета: ЕВРО, TON и STARS. Они различаются географией показа объявлений, посадочными страницами, доступными для продвижения, и валютой CPM — стоимости 1000 показов.
Преимущество STARS-кабинета — недорогая точка входа. Рекламу оплачивают денежными единицами Telegram — «звездами».
«Звезды» — это платные реакции на посты канала. Когда пользователи ставят такой значок под публикацией, они отправляют автору небольшой денежный бонус. Своеобразная монетизация, которую можно потратить на продвижение. «Звездочек» собралось достаточно? Запускаем рекламу.
Однако со STARS есть сложности: вывести их моментально не получится. Им нужно «полежать» на канале около 20-45 дней — только тогда они станут доступны. И с последующими РК схема аналогичная:
Копим «звезды».
Оставляем на 1,5 месяца.
Используем для кампаний.
В TON-кабинете оплату можно производить криптовалютой Toncoin. Он имеет географические ограничения и подойдет проектам, ориентированным на зарубежную аудиторию.
Оба варианта — и TON, и STARS — не дают широких возможностей по посадочным страницам. Другое дело ЕВРО-кабинет: с его помощью рекламируют каналы, отдельные посты, чат-боты и Mini-Apps, а также личные и бизнес-профили Telegram.
Здесь доступен таргетинг на Беларусь, а валюта платежа — евро. Это полноценный инструмент для классического продвижения с минимальным бюджетом от 100 до 500 евро.
Какой кабинет выбрать? Ориентируйтесь на несколько параметров:
От кабинетов плавно переходим к посадочным страницам, которые будем рекламировать.
Сайт, Mini App, чат-бот, личный или бизнес-аккаунт и Telegram-канал. Площадки имеют особенности — рассмотрим каждую подробнее.
Максимум аналитики — главное его преимущество. Здесь можно подключить Яндекс Метрику и Google Analytics, настроить цели, чтобы отслеживать эффективность кампаний и оптимизировать их для лучшего результата.
Ссылки OneLink позволяют системе понять, с какого устройства пользователь видит рекламу — Android, iOS или ПК, — и добавить его в соответствующий раздел (Store). Собранные данные помогут точнее оценить аудиторию РК и подстроить объявления под нее.
Функционал сайта также дает возможность прямых продаж и быстрого сбора контактов.
Но у этой площадки есть и минусы:
Также невозможно отслеживать качество аудитории. Настройки таргетинга могут не совпасть с портретом потенциального клиента, и рекламу увидят не те люди. Как итог — с сайта уйдут.
Но почему так происходит? Столько же аналитики доступно здесь!
Ясное понимание того, кто конкретно просмотрел объявление, приходит только после первого касания — когда мы уже получили контактные данные пользователя: юзернейм, аватарку, возраст, описание. До этого момента нельзя оценить, подходит ли аудитория.
Номер 1 по числу кампаний в Telegram Ads. Через рекламу вы развиваете площадку, демонстрируете свои публикации и формируете доверие, которое позволит в будущем получать клиентов без дополнительного прогрева: скидок, «дожимных» постов и прочего.
Вы также сможете отслеживать трафик — что является проблемой у сайта, — настраивать ретаргетинг и продвигать посты.
Но чтобы получить результат, следует регулярно обновлять контент и упорядочить навигацию по каналу через:
Реклама и Telegram-канал должны работать сообща — тогда и продвижение будет эффективным.
Эта посадочная страница помогает наладить персонализированный диалог — общение человека с человеком. Здесь также можно настроить пуш-рассылки (уведомления) и AI-ответы для ускорения коммуникации.
Арбитраж — второе преимущество площадки. Переписываясь с пользователем, вы сможете перенаправить его на другие рекламные платформы — сайт, канал или бот.
Есть у аккаунта и недостатки:
Стоит помнить: продуктивная беседа с потенциальным клиентом стоит дороже, чем привлечение подписчика.
Довольно любопытная площадка. Бота ценят за автономность: один раз запустили, и работает он без вашего участия.
С его помощью можно аккумулировать и прогревать аудиторию, собирать контакты в обмен на чек-листы, использовать пуш-рассылки и выполнять арбитраж трафика.
Здесь доступна и аналитика через диплинки.
Минусов у бота 3:
Главное — выстроить четкую воронку продаж внутри бота, иначе он не принесет желаемого результата.
Это сайт внутри Telegram — страницы открываются сразу, без перехода на сторонний ресурс. Дает возможность прямой рекламы мини-приложений с поддержкой авторизации и приема платежей. Доступен в TON-кабинетах.
К сожалению, Mini App не так популярен у рекламодателей: малая эффективность за счет высокого процента отказов.
Усилить продвижение можно через сочетание платформ. Например, сайт и Telegram-бот. Первый поможет собрать контакты и осуществить прямые продажи, а второй — сформировать лояльность через дополнительные материалы: чек-листы, полезные статьи и т. п.
Запуск РК в одно и то же время — первое, что снижает продуктивность Telegram Ads. Например, реклама действует строго с 9 утра до 5 вечера — когда работает сотрудник, отвечающий за нее. А ведь аудитория может быть активна в совершенно иные часы!Настраивайте показ объявлений в разное время суток и выбирайте подходящий вариант — и по реакциям, и по стоимости привлечения. Не действуйте по шаблону, а тестируйте.
Следующая ошибка — длинные текстовые креативы. В Telegram Ads доступно до 160 символов. Не стоит использовать их все: зачастую самые короткие офферы приносят больше результата.
Будьте аккуратнее с видеоформатом. Для некоторых ниш достаточно статичных баннеров. Но если ролик подходит вашему продукту — к примеру, это предмет интерьера, — уделите внимание именно ему, сократив текст до минимума.
Реклама канала требует предварительной подготовки его контента. Не стоит запускать кампанию, если постов там мало либо они не соответствуют тематике объявления. Люди не подпишутся на канал, где всего 5-6 публикаций, и не будут искать информацию, которую не получили сразу после перехода на страницу. Объявление должно строго соответствовать контенту.
И, конечно, тестируйте и выделяйте на рекламу достаточно бюджета. Если таргет настроен на целый список каналов, оценка эффективности креативов обычно требует 10-12 евро. Когда же делаем разбивку — 1 канал, 1 текст, 1 канал конкурента, — берем 1,5 - 2,5 стоимости целевого действия. Помните: в дорогих нишах привести клиентов за 1-2 евро нереально.
И соблюдайте баланс — определите число конкурентных каналов для теста и делите их на небольшие группы, чтобы за нормальную цену и в рамках бюджета все грамотно проверить.
Представим ситуацию. Кампания настроена на людей от 24 до 45 лет, а по рекламе переходят школьники — бесполезный расход средств. Как это исправить:
Чтобы не тратить лишний бюджет, тесты стоит проводить всего на 5-7 каналов. И по итогу избавиться от тех, что не приносят результата.
Telegram Ads — перспективная площадка для продвижения. При грамотном подходе она поможет достичь главных целей бизнеса — роста продаж и узнаваемости бренда.
Рекламу в Telegram можно настроить и самим, но лучше обратиться к профессионалам — в Webcom Group! С опытом в digital более 25 лет мы решаем задачи любой сложности — с нами ваш проект в надежных руках.
