Лендинг пейдж (landing page) помогает решать самые разные задачи: продажи, сбор контактов, продвижение акций, оценка интереса к новому продукту. Поскольку он состоит всего из одной страницы, методы продвижения будут отличаться от тех, что используются для раскрутки обычных коммерческих сайтов. Сегодня мы поговорим о том, что такое лендинг, о способах его продвижения: в поисковых системах, социальных сетях, а также о контекстной рекламе.

Трудности при продвижении лендинга

  1. Мало контента. В основе SEO продвижения лежит текст: по нему поисковые системы понимают назначение страницы, он влияет на поведенческие факторы. Но на лендинге нельзя размещать много текста и дополнительные информационные страницы: он больше подходит для того, чтобы показать достоинства предложения, яркую графику, отзывы. Этого мало для конкуренции в поиске с большими сайтами.
  2. Одна страница. Из-за этой особенности будет крайне узкое семантическое ядро, потому что для одного лендинга должно существовать одно предложение — значит, и группа запросов будет одной. Поэтому стандартные методы SEO продвижения не принесут нужного эффекта.
  3. Узкое предложение. У вас не получится охватывать смежные направления. Например, если человек хочет купить какой-либо смартфон, то ему может понадобиться и чехол. Лендинг создается под одно торговое предложение, поэтому расширять количество позиций в чеке у вас не получится.

Методы продвижения лендинга

Эффективность работы посадочной страницы зависит не только от красивого дизайна и текстов, важно научиться правильному продвижению. Именно поэтому на начальных этапах разработки обязательно подумайте о методах, которые будете использовать при продвижении.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это блоки, в которых размещены рекламные объявления. Встречаются как в поисковой выдаче, так и на партнерских сайтах Яндекса и Google.

Скриншот: Методы продвижения лендинга

Упрощенно схема продвижения через контекстную рекламу делится на пять пунктов:

  1. Анализ рынка и аудитории.
  2. Сбор семантического ядра и минус-слов.
  3. Написание объявлений.
  4. Запуск контекстной рекламы.
  5. Отслеживание результатов и корректировка кампании.

Необходимо показать наиболее цепляющие объявления наиболее готовой к совершению целевого действия аудитории. Настройка рекламной кампании в сервисе контекстной рекламы — это тема для отдельной статьи, поэтому мы ограничимся общим советом: будьте готовы к тому, что поначалу вы будете терять рекламный бюджет. Помните, что конкурировать, скорее всего, придется с профессионалами, которые занимаются этим уже много лет.

Рекламная кампания будет эффективной, если стоимость привлечения клиента будет ниже получаемой от него прибыли. Это правило действительно для продаж: в том случае, когда лендинг планируется использовать в других целях, то определяйте критерии эффективности самостоятельно.

Наиболее популярные сервисы контекстной рекламы — это Яндекс.Директ и Google Ads. В них предусмотрено большое количество возможностей для эффективной настройки рекламной кампании.

Трафик из поисковых систем

Как и в случае с контекстной рекламой, SEO помогает привлекать только тех пользователей, которые уже заинтересованы в приобретении предлагаемого товара или услуги. В этом случае важно оптимизировать сайт под релевантные запросы.

Для этого нужно выполнить следующие действия:

  1. Составить семантическое ядро. Вы собираете все запросы, по которым страница будет распознаваться поисковой системой. Поскольку на одностраничниках нельзя разместить много информации, при продвижении соберите как можно больше КЗ. Отлично подойдут низкочастотные, иногда среднечастотные. После сбора разбейте их по нескольким группам и выделите наиболее релевантную.
  2. Написать качественные продающие тексты. Основной «инструмент» лендингов — это текст, поэтому он должен всячески подталкивать посетителя к совершению целевого действия.
  3. Грамотно оформить Title, Description и Keywords. Description и Title должны быть написаны максимально простым, красивым языком с использованием ключевых слов. Не забывайте использовать заголовки H2, они важны для поисковиков и помогают разделить страницу на разные по смыслу части.
  4. Оптимизируйте изображения. Если разместите фотографии или отдельные галереи с изображением товара с разных сторон, то это в значительной степени улучшит конверсию. Не выкладывайте слишком «тяжелые» изображения — это замедлит загрузку сайта. Не забывайте прописывать атрибут Alt.

Продвижение в поисковых системах принесет клиентов только по прошествии некоторого времени, поэтому параллельно рассматривайте другие варианты, способные принести клиентов за гораздо меньший промежуток времени.

Реклама в социальных сетях

Продвижение лендинга через социальные сети — еще один эффективный способ для раскрутки. Это могут быть рекламные посты в социальных сетях, например, ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram. Можно выделить две категории — таргетированная реклама и размещение постов в тематических сообществах.

Скриншот: Методы продвижения лендинга

Контекстная реклама рассчитана на людей, знающих свои желания, а таргетированная должна подтолкнуть к действию тех, кто потенциально может это сделать. К примеру, человек гуляет по городу и видит рекламу кафе в паре сотен метров от него. Он понимает, что голоден, и становится посетителем этого заведения.

Основные виды таргета:

  1. Социально-демографический. Учитывает пол, возраст, финансовое состояние, сферу деятельности.
  2. По интересам. Если человек искал кроссовки, то такая таргетированная реклама будет показывать их ему.
  3. Географический. Учитывает регион проживания.
  4. Локальный. Позволяет определить конкретный район или улицу, в жители или посетители которых увидят рекламу.

Постинг в тематических сообществах — это покупка рекламы на конкретных страницах. Чтобы она была эффективной, важно оценить, подходит ли аудитория проекта вашему предложению.

Совет: если ранее не работали с продвижением в социальных сетях, то обучение их инструментам займет недели, а то и месяцы. Чтобы не тратить время впустую, найдите специалиста. Это поможет получить результат, не отвлекаясь от развития бизнеса.

Оценка лендинга перед продвижением

Базовые принципы текстового заполнения лендинга:

  1. Цепляющие заголовки. Они могут содержать преимущества, цифры, давить на проблемы аудитории. Обязательна простота и понятность: зачастую именно заголовки решают судьбу лендинга, т. е. будет ли изучать его пользователь.
  2. Используйте столько текста, сколько нужно. Сегодня модно сокращение всего и вся, но это не всегда сработает на лендинге. Если цель лендинга — покупка, то позаботьтесь о том, что читатель увидит ценность предложения.
  3. Будьте точны. Пишите логично, не отвлекаясь на второстепенные товары или услуги. В противном случае потенциальный клиент может отвлечься от главного — совершения целевого действия.
  4. Призывайте к действию. Призыв должен находиться на первом экране около вашего УТП.

Помните, что действительно продающий текст может написать только профессионал с опытом. Если никогда этим не занимались, то отдайте эту работу копирайтеру. Так вы сможете обезопасить себя от потери рекламных бюджетов.

Скриншот: Оценка лендинга перед продвижением

Рэнд Фишкин увеличил длину лендинга в 6 раз, что увеличило его конверсию на 52%. Однако стоит помнить, что существуют и обратные примеры: когда конверсия возрастала после сокращения контента на лендинге.

Второй фактор, тесно переплетенный с текстом — это формирование цепляющего торгового предложения. Примеры способов создания:

  1. Предоставление прямой выгоды. Скидка, бесплатная доставка, подарок и т. д.
  2. Видимая гарантия. Докажите потенциальному клиенту, если возникнут проблемы, то меры по их решению возьмете на себя.
  3. Создание дефицита. К примеру, осталось 5 единиц товара, на которые продажа или предоставление услуг продлится только в течение следующих нескольких часов.

Для более глубокой проработки УТП необходимо изучить конкурентов. Составьте таблицу, в которой будут все ваши преимущества: доставка в тот же день, акции, рассрочки и т. д. Чем больше подобной информации внесете в таблицу, тем лучше. Затем изучите 3-5 основных конкурентов и оцените, насколько уникальны ваши преимущества. То, чего нет у других, можете использовать в своем лендинге.

В наполнении лендинга необходимо обратить внимание на следующие факторы:

  1. Контактные данные. Укажите возможные способы связи, это увеличит доверие к посадочной странице у поисковиков и посетителей.
  2. Форма для связи. Это может быть как возможность заказать обратный звонок, так и чат с онлайн-консультантом. Выбор зависит от факторов: ниша, готовность аудитории к покупке, сложность предложения и т. д. Можете поэкспериментировать с этими методами, чтобы найти нужный. Помните, что не стоит захламлять сайт сразу несколькими всплывающими окнами.
  3. Установите цену для каждого продукта. Зачастую посетители не будут звонить вам только для того, чтобы узнать стоимость предлагаемого товара или услуги. Если ценообразование уникально для каждого клиента, то укажите хотя бы вилку цен, иначе часть аудитории уйдет к конкурентам, которые более конкретны.

Ошибки при раскрутке лендинга

Перед тем как продавать через лендинг, нужно убедиться, что не допустили ошибок при его создании. В противном случае упустите прибыль. Поэтому мы собрали самые распространенные ошибки, мешающие сделать продающий лендинг.

На сайте отсутствуют отзывы

Если на сайте есть отзывы, это хорошо сказывается на доверии и увеличении продаж. Если пользователи заходят на сайт и видят отзывы от клиентов, получивших товар или услугу, они предполагают, что это не обман, и легче идут на заключение сделки.

Скриншот: Ошибки при раскрутке лендинга

Длинный и неинформативный текст

Главная задача лендинга — это кратко показать посетителю главные достоинства предложения, а не нагрузить большим количеством лишней информации. Поэтому текст, сколько бы его ни было, должен быть емким и лаконичным. Как правило, пользователи быстрее покидают страницы, где написано много текста. Если текстовая часть не ограничена парой слов, то не забывайте о заголовках и списках: так сможете структурировать информацию, чтобы при скролле глаз читателя «цеплялся» за нее.

Фотографии низкого качества

Большую роль в лендинге играет визуальное восприятие. Поэтому так важно, чтобы фотографии товара были высокого разрешения. Можно дополнительно добавить 3-4 фотографии продукта с разных сторон или ознакомительное видео, чтобы пользователь в случае необходимости рассмотрел товар поближе.

Большое количество полей для заполнения в форме заказа

Большое количество форм для оформления заказа нередко отпугивают пользователя, поэтому он уходит с сайта, так и не став клиентом. Мало кто хочет оставлять много информации о себе, поэтому сократите требуемые данные до минимума.

Сделайте процедуру оформления удобной и оставьте только нужные поля, например, ФИО, номер телефона и почту. В некоторых случаях отлично работает кнопка «Купить в один клик». Поэкспериментируйте с ней при помощи A/B-тестирования. Но помните, что нажимать на нее будут самые нетерпеливые посетители, поэтому перезванивать им нужно довольно быстро.

Скриншот: Ошибки при раскрутке лендинга

Большое количество профессиональных терминов

Разговаривайте с клиентом на общедоступном, простом языке. Большое количество узкоспециализированных терминов усложняет восприятие информации, которую хотите донести до пользователя. В этом случае также возрастает шанс, что пользователь покинет страницу. Старайтесь заменять или объяснять сложные для восприятия термины.

Вывод

Привлекать пользователей на лендинг можно несколькими способами, самыми популярными из которых являются социальные сети и контекстная реклама. Создавайте лендинг, задавая себе вопрос: «Почему я должен сделать то, что от меня просят»? Не используйте терминологию и старайтесь думать только об удобстве конечного пользователя — с таким подходом ваши рекламные кампании будут иметь максимальную эффективность.

назад в раздел

Читайте статьи по теме:

Ежемесячная рассылка статей

Ежемесячная рассылка статей

Загрузка...