Баннерная реклама — это вид объявлений на веб-странице. Подразумевает продвижение товаров или услуг при помощи изображений, но в редких случаях используется «голый» текст.
Чтобы приносить максимальную пользу, баннеры должны быть цепляющими, простыми и запоминающимися. Разберем основные виды и способы размещений баннерной рекламы, которые помогут увеличить прибыль вашего сайта.
Главное преимущество баннерной рекламы — универсальность. Она используется для продвижения любых товаров или услуг. Но есть и другие плюсы:
Совет: баннерная реклама в интернете — это инвестиции. Чтобы вложения окупились, баннеры должны максимально соответствовать желаниям аудитории, быть ярким и простым. Если вы не владеете редакторами изображений на высоком уровне, то лучше доверьте их создание профессионалам.
У баннеров в интернете есть и недостатки:
Баннеры классифицируются по размеру и используемым технологиям. С 1994 года наиболее популярен блок размером 468×60 пикселей — вы можете встретить его как в Google AdSense, так и в Яндекс.Директ. Но нельзя сказать, что в интернете существует единый стандарт, которому следуют все маркетологи. Часто используются и другие форматы: 392×72, 234×60, 120×240, 88×31.
Классификация по типу
Наиболее часто баннерная реклама предстает в виде изображений в форматах PNG, GIF и JPEG. Их можно разделить на три группы:
Классификация по используемым технологиям
Разберем подробнее технологии создания динамических баннеров:
Смежные виды
Тизерная реклама считается родственной баннерной. Она используется для увеличения посещений сайта с пиратским контентом, чтобы продать исцеляющие от всех заболеваний средства и многое другое. Для нее важны яркие заголовки и броский дизайн, который нельзя не заметить. Если соблюсти это правило, то реакция пользователей будет сопоставима реакции на желтую прессу.
Реклама в виде всплывающих окон. Недобросовестные вебмастеры используют ее, чтобы помешать закрыть страницу. Но при ненавязчивом использовании она действительно снижает показатель отказов и повышает вовлеченность. Главное — тестируйте разные способы ее показа, включая полное отсутствие.
Самый распространенный вид подобной рекламы — всплывающее уведомление внизу экрана. Оно напоминает сообщение о новых уведомлениях в социальных сетях. Она привлекает пользователей за счет знакомого оформления и одновременно манипулирует ими.
Реклама, занимающая большую часть страницы. На сайтах можно часто встретить модули, закрывающие собой половину страницы, а то и больше. Это так называемые float-баннеры. Такой способ размещения увеличивает конверсию объявления. Пользователи открывают страницу и случайно нажимают на большой рекламный пост. Но есть один большой недостаток — навязчивость, из-за которой сайт теряет своих посетителей.
Баннер в правильных руках — эффективный маркетинговый инструмент, но риск присутствует всегда. Пользователи могут проигнорировать рекламное объявление, несмотря на все ваши усилия по привлечению их внимания. Поэтому следуйте нескольким простым правилам:
Важно: если баннер видит много людей, но переходов нет, то этому может послужить целый ряд причин. Непопадание в ЦА (целевую аудиторию), плохой дизайн, слабый копирайтинг. Чтобы не тратить бюджет попусту, попробуйте заказать несколько баннеров у профессионалов. Но выбирайте подрядчика так, чтобы над кампанией работали несколько человек: дизайн, копирайтинг и аналитика — это разные сферы.
Можете попробовать внести изменения самостоятельно. Измените цвета, поменяйте расположение блока, измените текст. Не вносите все изменения сразу, если не уверены в них: важно отследить, как тот или иной элемент влияет на конверсию.
Размещение баннера можно оплачивать двумя способами:
В первом случае стоимость зависит от платформы. Во втором — от конкуренции и ниши. Расположение объявления играет немаловажную роль. Больше всего внимания привлекает реклама, размещенная в шапке сайта. Это место обычно занимает сквозная реклама, блок которой имеет размеры 468 × 60 пикселей, но иногда баннеры соразмерны шапке. Рекламный пост расположен в самом верху сайта, поэтому имеет максимальный охват.
Первое, что видит пользователь — объявление. Поэтому увеличивается CTR (от англ. click-through rate — показатель кликабельности)
Тематика сайта — это еще один пункт, помогающий увеличить эффективность рекламы. Старайтесь выбирать размещение на площадках, максимально близких по тематике с вашим баннером. В худшем случае, люди не заинтересуются и деньги будут потеряны. Чтобы побудить пользователя к действию, некоторые вебмастеры используют элементы недосказанности. После этого человек с большой вероятностью посетит сайт.
Чтобы показывать баннеры наиболее заинтересованной аудитории, воспользуйтесь сервисами контекстной рекламы — Яндекс.Директ и Google Ads. В них есть десятки инструментов, позволяющих сузить охват в пользу точности: минус-слова, социально-демографические факторы, пол, возраст, время показа и т. д. Для этого вам надо зарегистрироваться, пополнить бюджет, создать и настроить кампанию.
Основной показатель эффективности баннера — CTR. Он наиболее важен, если вы используйте модель с оплатой за показы. Когда вы платите за переходы, то важнее всего конверсия. Все эти показатели есть в системах аналитики: в Google Analytics и в Яндекс.Метрике. Не создавайте ложных ожиданий: если пользователь не найдет на странице того, что ему обещали, то целевого действия вы от него не дождетесь.
Совет: не останавливайтесь на измерении конкретного показателя. Тестируйте разные модели, чтобы найти вариант, подходящий вашему сайту.
Многие новички считают, что от баннерной рекламы больше хлопот, чем пользы. Это связано с мифами, которыми она обросла. Разберем наиболее популярные и губительные из них.
Баннерная слепота
Рекламодатели считают, что пользователи давно привыкли к графическим объявлениям на сайтах и давно не обращают на них внимания. Поэтому запускать медийную кампанию они не видят смысла, ведь на объявление все равно никто не откликнется. А пользователи, чудом пришедшие из рекламы, не выполнят необходимые действия на сайте.
Отчасти это верно: мы уделяем мало внимания информации, которую считаем ненужной. Но если посыл рекламного объявления будет правильным, и вы попадете точно в ту целевую аудиторию, на которую был расчет, то сайтом заинтересуется большое количество пользователей.
Случайные клики
Другая часть предпринимателей начинает думать, что кликов будет слишком много, а большая часть из них — случайные. Это правда только отчасти, потому что происходит только в мобильных приложениях. Но со случайными кликами можно бороться: достаточно правильно настроить кампанию, чтобы избежать показов нецелевой аудитории и отфильтровать некачественные площадки.
Медийная реклама в любом случае увеличит KPI
Несомненный плюс баннерной рекламы — возможность увеличить прибыль бизнеса. Но важно понимать, что к успеху приводит грамотная стратегия и десятки часов аналитики.
Медийная баннерная реклама — полноценная наука. Если вы собираетесь постигать ее самостоятельно для продвижения коммерческого сайта, то готовьтесь к большим трудностям. Помните, что вы будете конкурировать с реальными маркетологами, которые имеют опыт, образование и посвятили этому делу большую часть своей жизни.
Как попасть в Яндекс.Маркет: способы продвижения и ошибки, которых следует избегать
Читать статьюРетаргетинг в Яндекс.Директ: настройка и анализ эффективности
Читать статьюКак настроить мобильные объявления в Яндекс Директе: подробная инструкция
Читать статьюПрогноз бюджета и способы оплаты Яндекс.Директ
Читать статью