Контекстно-медийная сеть (КМС) — это YouTube, Gmail и более двух миллионов других партнерских сайтов, видео и приложений, где целевая аудитория увидит ваши объявления. По заявлению компании, КМС охватывает 90% всех пользователей интернета. Разберем преимущества, покажем особенности настройки и дадим советы по экономии на рекламных кампаниях в КМС.
КМС — это все сайты, на которых можно разместить объявления Ads (Adwords). Чтобы попасть в эту сеть, владельцам сайтов необходимо заключить договор с Google. Это значит, что ресурсы проходят модерацию и подчиняются правилам системы, что минимизирует шанс показа объявлений на незаконных, пустых и прочих сайтах.
Контекстно-медийная сеть позволяет определить свою аудиторию с довольно высокой точностью. Существует несколько вариантов таргетинга, которые позволяют показывать рекламу возможным клиентам в определенный промежуток времени. Например, самым популярным видом таргетинга в КМС является ОКМС.
Оптимизированная контекстно-медийная сеть (ОКМС) — это улучшенная модель рекламы в КМС, учитывающая запросы аудитории. Пользователи увидят рекламу, если уже интересовался продвигаемым товаром, в его карточке есть необходимые ключевые слова и система посчитает, что у кампании будет низкий процент отказов. Но есть и другие виды, относящиеся к КМС:
Совет: выбор типов таргетинга и их комбинация — сложная задача, решение которой зависит от ниши бизнеса, аудитории, конкуренции. Чтобы достичь максимального успеха, вы должны полностью понимать ту среду, в которой будет показываться реклама. В противном случае вы растратите рекламный бюджет. Если сомневаетесь в своих силах, обратитесь к профессионалам.
В контекстно-медийной сети доступно много рекламных форматов:
Если пользователь введет какой-то запрос, то он увидит релевантную рекламу в контекстно-медийной сети. Она позволяет привлечь в воронку продаж потенциальных клиентов, где вы продолжите их «обрабатывать». При размещении важно учитывать:
Сначала поговорим о преимуществах:
Недостатки:
Потенциальный клиент вводит в поисковик вопрос, и дальше вы начинаете бороться за его внимание. Расскажем о трех типах пользователей, с которыми придется работать.
Эти люди не знают, что вы есть на рынке и что-то предлагаете. Контекстно-медийная сеть Google выберет пользователей, чью проблему решает ваш товар. Для этого у Google есть много опций подбора аудитории.
Возьмем, к примеру, людей, которые ходят подобрать экипировку для путешествий или экстремального отдыха. Вы поможете им сэкономить время на выборе магазина, поездке и консультациях с продавцами. Ваша реклама будет ознакомительной.
Чтобы завлечь их в воронку продаж, надо использовать подходящие призывы к действию. Предложите скачать каталог, оформить подписку на уведомления о скидках и т. д. Пользователи должны запомнить, что есть сайт, который решает их проблемы.
Эти люди уже посещали подобные сайты, возможно, и ваш. Есть две причины, почему они не станут покупателями:
В таком случае ваша реклама должна решать две задачи: отвечать на вопросы и напоминать, что вы можете сделать жизнь проще. Скидки, акции и прочие вовлечения помогут расположить потенциального клиента к покупке.
Эта аудитория пересекается с той, которая знакома с вашим брендом, но не готова пополнить список клиентов. Они уже посещали сайт и ознакомлены с продукцией. Возможно, что они добавили что-то в корзину, но ушли.
Иными словами: такой человек был близок шаг к оформлению заказа, но в последний момент все сорвалось.
Здесь поможет функция ретаргетинга: так вы сможете напомнить пользователям о себе. Новое, улучшенное предложение поможет вернуть клиентов. Это могут быть скидки, акции или выгодные условия по доставке.
Первый шаг: зайти в свой аккаунт Google AdWords и нажать на «+» во вкладке «Кампании».
Второй шаг: выбор цели кампании. Решите, будете настраивать кампанию собственноручно или по уже имеющимся шаблонам Google.
Совет: нельзя просто зайти в Google Рекламу (Adwords), настроить кампанию и получать прибыль. Маркетинг — это история про аналитику, а не взаимодействие с рекламными кабинетами. Как бы ответственно вы ни подошли к настройке рекламной кампании, вы не сможете конкурировать со штатом маркетологов, которые занимаются этим всю жизнь. Поэтому обращение к профессионалам — это не лишние траты, а путь экономии.
Шаг третий: выберите «КМС», а в новом окне кликните по «Стандартная кампания», указав ссылку на сайт.
Шаг пятый: появится страница общих настроек, где вы можете указать местонахождение, язык и выставить подходящую цену. Обратите внимание, что при первом запуске лучше выставить небольшой бюджет.
На основе проанализированной информации выставите пол и возрастную категорию возможных клиентов, для которой предназначена реклама. Если вам важен полный контроль над компанией, то не используйте автоматический таргетинг.
Шаг шестой: создание объявления и установка ставки. Для этого нажмите на «+ реклама».
Шаг седьмой: настройте внешний вид объявления.
Для этого потребуется квадратное или прямоугольное изображение. Для логотипа подойдет размер 128×128 пикселей. В AdWords предусмотрен собственный редактор, где изображение можно подогнать под необходимые размеры.
Заполните все необходимые поля и кликните по кнопке «Добавить в группу объявлений». Если вы оформили и все пункты, то завершите процесс при помощи кнопки «Создать кампанию». Настройка медийной рекламы Google Adwords пройдена успешно.
Если захотите добавить новые объявления, то нажмите на «+» в своем аккаунте во вкладке «Кампании» и повторите все описанные действия по порядку.
Что сделать, чтобы настроить контекстно-медийную сеть Гугл? Для этого нужно ознакомиться с нюансами эффективной КМС-кампании.
Любая рекламная кампания должна начинаться с определения целей. Определите критерии успеха своей медийной рекламы в интернете максимально честно:
Метриками называются показатели активности на странице бренда, который вы продвигаете. Метрики должны соответствовать общим концепциям проекта. Дополнительно учитывается несколько показателей для определения эффективности работы:
Определите ЦА (целевую аудиторию) при помощи анализа общего портрета и найдите ее интересы. Предположим, нужен интерес «Цветы» для садоводов. В этом вам поможет отчет об интересах Google Analytics. Он поможет понять, какие товары популярны среди вашей ЦА.
Важно тестировать разные категории аудиторий, поскольку у каждого бизнеса присутствуют свои индивидуальные особенности. Оптимально работают следующие комбинации:
Это можно сделать несколькими способами:
Ведение рекламной кампании — это процесс, а не действие. Поэтому вы должны непрерывно следить за ее работой и вносить изменения. Постоянно просматривайте отчеты, где размещается реклама. Вам всегда будут сайты плохого качества, даже несмотря на то, что вы регулярно исключаете их.
Совет: вы можете заняться аналитикой самостоятельно. Но без глубоких знаний у вас вряд ли получится делать выводы, которые помогут увеличить эффективность кампаний. Выбирая профессионалов, вы не рискуете, а в конечном счете можете и сэкономить, потому что каждая ваша ошибка — это расходы.
Реклама мобильных приложений в Яндекс.Директ
Читать статьюМобильная реклама: виды, форматы, эффективность
Читать статьюКак правильно платить налоги за приобретение рекламных услуг, когда ведешь рекламу самостоятельно
Читать статьюЧто такое баннерная реклама: все, что нужно знать, для ее эффективного использования
Читать статью