Контекстная реклама интернет-магазина

Одна из главных задач для сферы электронной коммерции – привлечение целевой аудитории. Контекстная реклама интернет-магазина не только приводит новых клиентов, но и повышает узнаваемость бренда. Спрос на услуги маркетологов в этой области растет из года в год. Рынок рекламы вскоре составит более 7,5 трлн рублей, по оценке экспертов агентства E-Promo. Тем, кто начинает продажи в интернете, следует знать, как настроить показ своих объявлений и оптимизировать бюджет.

Преимущества контекстной рекламы

Пользователи лояльно относятся к появлению информации рядом со своим запросом в поисковой строке. Даже частое мелькание объявления не ведет к негативному мнению о товаре. Контекстная реклама в сети адресована сформировавшемуся спросу и появляется в полном соответствии с темой просматриваемой страницы. Объявления размещаются также на сторонних сайтах, в мобильных приложениях.

Включение информации в контекст Яндекса или Google дает бизнесу ряд преимуществ:

• Быстрое начало рекламной кампании: первые посетители на сайте появляются спустя пару часов от выхода объявлений.
• Увеличение трафика сайта за счет целевой аудитории, поскольку приходят клиенты, уже искавшие товар.
• Расширение клиентской базы, ведь работа идет на теплом рынке.
• Привлечение внимания к бренду.
• Оповещение аудитории о новых товарах, акциях и услугах.
• Возвращение клиентов, которые не завершили заказ.
• Улучшение позиции сайта в поисковой выдаче за счет увеличения посещаемости.

Невысокий бюджет и гибкое ценообразование делают рекламу в сети очень востребованным инструментом маркетинга. Компания сама определяет сколько денег она готова потратить на переход по своим объявлениям. Вложение финансов в контекстную рекламу выгодно, поскольку оплачивается результативность – приход заинтересованных клиентов.

Показатели эффективности контекстной рекламы и подробная статистика в реальном времени открываются в кабинете Яндекс.Директ или Google Ads. Интернет-магазин настраивает отчетность по данным электронной коммерции или колл-трекингу. Менеджмент компании может точно оценить конверсию и знать, сколько стоит приход одного клиента.

Как выглядит и где можно увидеть

Реклама через интернет призвана обеспечить встречу потребителя и продавца. В зависимости от способа размещения информации о товаре и услуге можно выделить несколько видов рекламы:

• Поисковая. Появляется как результат поисковой выдачи по конкретному запросу пользователя.
  
  
  
• Баннерная. Объявления с графическими элементами, картинками, ссылками и текстом рядом с результатами запросов.
  
• Партнерская. Сайты для размещения рекламы – партнеры Google и Яндекса. Они составляют КМС – контекстно-медийную сеть Google и РСЯ – рекламную сеть Яндекса.
  
  
  
• Поведенческая. Пользователю будет предложена тематика, сходная с наиболее часто просматриваемыми страницами.
• Товарная. Рядом с поисковой выдачей размещаются карточки товаров.
  
  
  
• Медийная. Используются брендированные страницы или видео для презентации бренда и подробного рассказа о товаре.
  
  
• Ремаркетинг. При отправке товара в корзину, интернет-магазин напомнит о незавершенной покупке.

Google и Яндекс – крупнейшие компании с самым широким охватом аудитории, поэтому для размещения рекламных объявлений коммерческие организации обычно используют эти две площадки.

Реклама в Яндексе

Для разрешения у Яндекса есть инструмент – Яндекс.Директ. Он анализирует запросы и выдает соответствующие по тематике объявления для данного пользователя. Первые 2-3 ссылки выдачи будут рекламными, как и в конце страницы.

Размещать объявления можно в поиске или во всей РСЯ. Например, реклама, которую разместили в Яндексе, будет показываться в новостях, картах, справочниках и других сервисах поисковика.

Реклама в Google

Рекламная платформа Google называется Google Ads. Ресурс запускает рекламу в выдаче по поисковым запросам, а также на сайтах и приложениях партнерской сети. Обычно речь идет о двух видах объявлений: в поисковой выдаче и ролики на YouTube, то есть видеореклама, в основе которой слова из запросов.

Компании должны продумать, по каким запросам, где и кому показывать рекламу, оплачивать клики или определенные действия – добавление товара в корзину, например. Недостаточно просто настроить один раз контекст, процесс надо анализировать и корректировать. Поэтому заранее определить, сколько стоит реклама интернет-магазина, сложно.

Как настроить контекстную рекламу в Google Ads и Яндекс.Директ

Как настроить Google Ads

Использование инструмента Google Ads имеет ряд преимуществ: удобный интерфейс, простое управление, быстрый результат по причине широкого охвата аудитории.

Процесс создания рекламной кампании состоит из следующих этапов:

1. Заведение аккаунта, электронной почты на Гугл и веб-сайта.
2. Далее нужно выбрать «Создать компанию».
3. Формирование стратегии рекламной кампании: определение целей и задач каждого этапа. Следует четко понимать, какой результат нужен: увеличение продаж, проведение акции или вывод нового продукта.
4. Выбор сферы показа объявлений: при выдаче в поисковике или в партнерской сети.
5. Определение своей ЦА – целевой аудитории по поведению, географии, возрасту, интересам.
6. Бюджет. Оценка своих возможностей и затрат. Определение ставки – сколько готовы платить за клик.
7. При первом запуске Google Ads будет вести по шагам, что удобно для начинающих маркетологов. Для интернет-магазина надо выбрать цель – увеличить числа покупок.
8. Создание объявлений. Можно создавать по группам товаров. Указать название объявления, адрес страницы перехода пользователей. Завершают объявление призывом к действию. На помощь можно призвать ИИ- искусственный интеллект.
9. Подбор ключевых слов в количестве 20-30 с помощью инструментов AdWords. Сделайте ключи конкретными, например, не «платья», а «летние платья из хлопка».
10. Укажите территорию охвата и рекламный бюджет. Система подскажет средние значения и диапазон затрат.
11. На завершающем этапе внимательно проверьте все наименования, адреса, географию показа.
12. Осталось только выбрать способ оплаты. Следующую рекламную компанию вы можете создавать как эксперт. Для этого Гугл предлагает особый режим.

Преимущество самостоятельной работы по запуску рекламы – в экономии бюджета. У Google большое количество партнеров, и раскрутка контекстной рекламой на сайтах будет очень эффективна. Рекламные объявления размещаются как верхние показы в самом верху над выдачей или как нижние показы – под перечнем страниц выдачей.

Рекламная компания нуждается в постоянном внимании: тестируйте разные варианты объявлений, заголовков, создавайте качественные изображения.

Как настроить Яндекс.Директ

Преимущество российского инструмента создания рекламных кампаний Яндекс.Директ в большой популярности ресурса и широте охвата потенциальных покупателей. Интерфейс интуитивно понятен и прост в работе, как для опытного маркетолога, так и для новичка. Надо отметить особенность Google Ads и Яндекс.Директ: оплата производится за клик, а не за показ объявлений, что весьма удобно рекламодателю.

Этапы создания рекламной кампании в Яндекс.Директ:

1. Начало работы – регистрация и создание аккаунта. Логин и пароль нужны для пользования личным кабинетом.
2. С помощью кнопки «Разместить рекламу» открываем страницу и выбираем вариант объявлений: текстово-графические, динамические, реклама мобильных приложений. После выбора нажимаем «Начать пользоваться сервисом».
3. На этом этапе определяемся с выбором времени показа и региона. Обязательно указать электронную почту, на которую будут приходить отчеты.
4. У Яндекса.Директа есть функции минус-слова. Необходимо указать термины, по которым не надо показывать ваши объявления. Например, если вы продаете товар, но не осуществляете его доставку, вам нужно указать слово «доставка» в поле «Минус-слова».
5. Создание объявлений. Подберите ключевые слова, сформируйте привлекательный текст для пользователей со словами «скидки», «подарки». Ключи можно подобрать автоматически.
6. Добавьте ссылку на страницу перехода. Учтите, что на картах в Яндексе будут показаны объявления с адресом и телефоном.
7. Определитесь с максимальной ценой клика. Сервис на всех этапах работы будет подсказывать оптимальные варианты или предлагать более подробные настройки.

Рекламные объявления в Яндекс размещаются в верхней части страницы выдачи или справа от результатов поиска. Наиболее выигрышная позиция – сразу за результатами поиска. Обе поисковые системы включают в свою сеть самые посещаемые площадки.

Новые возможности Яндекс.Директа для ведения рекламной кампании: 

• Мастер кампаний. Яндекс автоматически по адресу вашего сайта предложит вариант объявления и найдет возможных покупателей.
• Автоматический подбор ключевых слов.
• Автоцели в Яндекс.Метрике. Целью называются действия пользователя, которые алгоритмы ресурса анализируют и вносят в отчет.
• Таргетинг по точным местоположениям, вплоть до улиц. Хорошее решение для локальных компаний.

Контекстная реклама – один из действенных способов привлечения клиентов. Поэтому стоит освоить и пользоваться сервисами настройки рекламы в интернете.

Инструменты для настройки контекстной рекламы

Список ресурсов оптимизации объявлений в интернете огромен. К тому же, постоянно появляются новые версии, которые значительно облегчают процесс создания и ведения рекламной кампании.

Полезные и часто используемые инструменты:

• AdWordsEditor. Инструмент Google Ads. Позволяет редактировать объявления оффлайн и загружать обратно.
• SpyFu – с его помощью можно анализировать объявления других участников рекламного рынка, подбирать ключевые слова, анализировать трафик.
• Список минус-слов, а также генератор минус-слов и склонение минус-слов. Инструменты есть и в Яндексе, и в Google Ads.
• Google Keyword Planner. Применяется для планирования ключевых слов, дает возможность увидеть запросы конкурентов.
• eLama. Сервис для объединения в одном кабинете различных рекламных систем: VK реклама, Telegram Ads и другие.
• Keyword Tool. Используется для поиска ключевых слов с помощью автозаполнения Google связанных ключей.

Эти инструменты помогают постоянно совершенствовать методы привлечения клиентов, ведь бизнесу приходится конкурировать с другими рекламодателями.