Как самостоятельно настроить и запустить рекламную кампанию в РСЯ: инструкция

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — совокупность тысяч онлайн-площадок по всему миру, владельцы которых являются партнерами Яндекс. Основные преимущества для бизнеса — большая целевая аудитория, несложная настройка и возможность экономии бюджета: в некоторых нишах цена клика с РСЯ в 2 раза дешевле, чем из поиска.

Среднесуточная аудитория площадок РСЯ — свыше 65 млн. пользователей. Во всем мире максимальная суточная аудитория рекламной сети приближается к 105 млн. человек, в России она составляет 85 млн., в Беларуси — примерно 4.5 млн.

Реклама в РСЯ также позволяет эффективно воздействовать на пользователей, которые уже посещали сайт, но не совершили целевого действия. Это возможно при использовании ретаргетинговой рекламы, которая помогает вернуть такую аудиторию на сайт.

Принцип работы РСЯ, виды рекламы

Вкратце принцип работы РСЯ выглядит так: вы платите за переходы (клики) по вашему объявлению, которое размещается на площадках-партнерах Яндекса. Цену перехода определяет аудитория площадки, конкурентность ниши, количество тематических ресурсов в сети на текущий момент.

На сегодняшний день реклама доступна к показу на всех площадках, являющихся партнерами поисковой системы Яндекс. Где не показывается реклама РСЯ? На некачественных, малопосещаемых сайтах и площадках, созданных исключительно с целью заработка на показе рекламы.

Инструменты РСЯ для решения задач рекламодателя

Для эффективного решения задачи предпринимателя РСЯ использует следующие возможности:

• Разные форматы рекламы. Реклама может быть контекстной, медийной, при желании — видео и мобильного формата. При этом помощь дизайнера не потребуется: для создания объявления с картинкой или видео предусмотрен специальный конструктор.
• Выход на новую аудиторию. Аудитория из поисковика Яндекс и РСЯ частично пересекается, но при этом свыше ⅔ пользователей можно привлечь только в РСЯ.

График наглядно демонстрирует, что около 5 млн. человек, видящих рекламу в РСЯ, не пользуются при этом поисковиком Яндекс. Так может происходить, например, если человек пользуется другой поисковой системой, либо заходит на нужные сайты напрямую через браузер, минуя поисковики.

• Выявление ЦА. Размещение РК в РСЯ — это не просто привлечение аудитории. Таргетинговые инструменты системы позволяют находить именно ЦА — благодаря работе алгоритмов создается уникальное предложение для каждого потенциального клиента. Настройки подбора ЦА действуют при запуске любого вида рекламы в сети.
• Механизм защиты бюджета. При переходе по объявлению ботов, мошенников включаются механизмы антифрода, блокируя любые попытки накрутки кликов: бюджет от таких действий не пострадает. Показ засчитывается только если более 50% баннера попадает в зону видимости браузера не менее, чем на 2 секунды.

Виды рекламы в РСЯ

Независимо от выбранного формата объявления, есть три сценария показа рекламы:

1. Ретаргетинг. Показ рекламы ресурсов, на которые пользователь недавно заходил.
2. Поведенческая. Если человек недавно искал кожаные ботинки, теперь на большинстве сайтов ему будет показана реклама кожаных ботинок.
3. Тематическая. На сайтах, посвященных бытовой технике, выводится реклама пылесосов, стиральных машин и т.д.

Все три варианта эффективны и приносят поток новых клиентов.

Создание рекламы в РСЯ: пошаговая инструкция

При желании запустить РК можно без посторонней помощи. Инструкция по пошаговой настройке РСЯ поможет тем, кто собирается сделать это самостоятельно.

Заполните небольшую форму: адрес электронной почты, выберите страну, затем «Начать пользоваться сервисом». На открывшейся странице нажмите «Создать кампанию», выбрав раздел текстово-графических объявлений.

Шаг 1. Выставляем настройки рекламной кампании

В поле «Название» укажите название РК, которое будет видно только вам. Этот пункт — единственный в настройках, который не влияет на эффективность РК. Далее выставите следующие настройки.

• Расписание показов. Начало РК выставляется автоматически — это день, когда была создана кампания, ее можно изменить. Круглосуточный временной таргетинг в настройках показа также можно корректировать. Если вы запускаете РК с акцией, проходящей в будние дни с 09.00 до 18.00, выставляйте именно этот временной промежуток, исключив показы в остальное время суток.

• География. Чтобы не сливать бюджет впустую, выбирайте только те регионы, откуда идет высокая конверсия: где находится ваша ЦА. Для регионов с низкой конверсией целесообразно запустить отдельную РК или задать для них понижающий коэффициент с помощью включения корректировки ставок. Выбирайте нужный регион и регулируйте цену клика.

Функция «Расширенный географический таргетинг» учитывает постоянное месторасположение пользователей, без учета фактического. Если вы запустили РК магазина сантехники в Москве и указали регион показа — Москва, то объявление будет доступно к показу для людей, проживающих в Москве, но в данный момент находящихся в других городах.

• Управление показами. В этом разделе в поле «Стратегия» нажмите «Изменить», затем в открывшемся окне выберите вкладку «Только в сетях», если хотите рекламироваться только в РСЯ без учета рекламы на поиске. Вбейте сумму дневного бюджета.

В поле «Режим показа» выбирайте значение «Распределенный» — оно позволит равномерно расходовать средства в течение всего дня, а не потратить всю сумму уже в первые два часа. Слева доступны для выбора стратегии показа. Наиболее оптимальный вариант — ручное управление ставками с оптимизацией. Он позволяет самостоятельно выявлять и корректировать самые действенные фразы.

Здесь также доступна функция корректировки ставок — она повышает или понижает ставку при показе рекламы в конкретном формате или конкретной аудитории: вы можете отключить показ объявления на мобильных версиях сайтов или для тех, кто уже посещал ресурс, задать понижающие или повышающие коэффициенты для аудитории, учитывая ее пол и возраст.

Совет! Воспользуйтесь функцией приостановки объявления при неработающем сайте — это сэкономит ваш бюджет.

• Визитка. В разделе визитка заполните контактные данные.

• Метрика. Впишите счетчик метрики и оцените, насколько эффективно работает ваша РК. Нажмите «Добавить» в поле «Счетчики метрики» и в появившемся окне укажите номер счетчика, установленного на вашем сайте.
• Специальные настройки. При заполнении этого поля будьте осторожны с минус-фразами: если указанная фраза или слово в любой форме будет присутствовать на сайте, ваше объявление на нем показываться не будет.

Как только вы получите первую статистику, оцените результат. Добавьте в раздел «Запрещенные площадки и внешние сети» те ресурсы, переход с которых не приносил конверсий, а также с самым высоким процентом отказов.

Шаг 2. Создаем группу объявлений

Для РСЯ доступно создание группы объявлений — несколько незначительно отличающихся друг от друга вариантов. Делается это для того, чтобы после запуска РК система выбрала наиболее эффективный вариант.

Совет! На начальном этапе невозможно предугадать, что именно зацепит аудиторию, поэтому необходимо регулярное тестирование нескольких видов объявлений.

Есть 2 вида объявлений:

1. Текстово-графическое. Этот вариант универсален и подходит для рекламы практически всех товаров и услуг.
2. Графическое объявление. Показывается в виде картинки, клик по которой ведет на ваш сайт. В качестве картинки обычно используется шаблон или загружается готовое изображение.

Если у вашего сайта есть адаптированная мобильная версия, подключите и мобильные объявления — выставьте галочку в соответствующем поле.

Чтобы проверить, как ваше объявление выглядит в разных форматах, нажмите кнопку «Форматы» в разделе «В сетях» справа.

Настройки на всю группу

Здесь нужно задать условия показа:

• Ключевые слова. По указанным КС (ключевым словам) система автоматически будет выбирать объявление для показа на тематических ресурсах или заинтересованным пользователям.
• Ретаргетинг и подбор аудитории. Реклама будет показываться только заинтересованной аудитории (например, только пользователям, ранее посетившим сайт, но не оформившим заказ).

Настройка ретаргетинга

Рекламный механизм ретаргетинга помогает вернуть на ресурс посетителя, не совершившего целевое действие и является недорогим и действенным методом напомнить о себе.

Почему использовать ретаргетинг выгодно? Пример: рекламных предложений слишком много, а тематических площадок, на которых они могут размещаться — мало. В таком случае ретаргетинговая реклама показывается на ресурсах, не связанных с тематикой товара, той аудитории, которая ранее проявила интерес к предложению. Так реклама вашего сайта-магазина парфюмерии может быть показана посещавшему его ранее пользователю на тематическом форуме о домашних питомцах. При этом цена клика по ретаргетинговому объявлению на нецелевых сайтах всегда будет ниже.

Настраиваем ретаргетинг

Лучше настроить отдельную кампанию под ретаргетинг, используя те же настройки, что и для общей РК.

Настройка условий

В поле «Ретаргетинг и подбор аудитории» подберите условия показа объявления. Они могут быть абсолютно любыми — вы сами выбираете аудиторию показа (например, пользователь просто посетил ресурс или пользователь посетил ресурс и провел на нем более 5 минут, не совершив заказ, и др.), но для некоторых условий сначала требуется настроить цели в Яндекс.Метрике.

Цели характеризуют поведение конкретного посетителя ресурса и настраиваются для анализа таких действий, которые невозможно отследить при помощи отчетов.

В качестве условий ретаргетинга можно применять и отчеты, сохраняющиеся в Яндекс.Метрике в виде сегмента. Сегмент показывает дополнительные характеристики пользователя (как он попал на сайт, какой браузер использовал и т. д.).

По каждому заданному условию Яндекс выдает примерное число посетителей.

Если количество возможных посетителей слишком мало, возможно, с условием что-то не так и его стоит упростить.

Размеры баннеров РСЯ. Основные требования к изображениям

Если вы создаете объявление самостоятельно, помните: размеры баннеров для РСЯ должны соответствовать требованиям Яндекс.

Так, размер файла не должен превышать 120 kb, допустимый формат изображения — GIF, JPG, PNG.

Добавляйте изображения: текстовые объявления РСЯ не настолько эффективны, как объявления с картинками. Выбирайте креативное, привлекательное, цепляющее изображение — такое, по которому бы хотелось кликнуть. Оно должно быть:

• качественным, четким,
• соответствовать заголовку, содержанию текста,
• отвечать требованиям рекламного законодательства и политики Яндекс в области рекламы.

От чего зависит эффективность рекламной кампании в РСЯ

Говорить о результате РК в РСЯ можно спустя 2-4 недели после запуска. В целом есть три возможных сценария:

1. Окупаемость рекламы в размере 150% и выше, когда каждый вложенный рубль = 1,5 рублям прибыли. В некоторых низкоконкурентных нишах возможно получение прибыли до 500%, но это скорее исключение из правил.
2. Рекламная кампания уходит «в ноль», с небольшими колебаниями плюс/минус. С помощью текущих экспериментов и улучшений есть шанс добиться прибыли до 130% в лучшем случае.
3. Реклама убыточна. И дело здесь не всегда в неправильных настройках, ошибках или плохой конверсии на сайте. Бывает, что сама бизнес-модель заведомо не предполагает положительных результатов. Например, если в рекламу вкладывается больше денег, чем стоимость продвигаемого товара.

Эти три сценария возможны в любой из ниш бизнеса. Бывают случаи, когда стоимость клика в РК с миллионным бюджетом ниже, чем в РК копеечных товаров.

В конечном итоге, эффективность РК будет зависеть от тематики бизнеса. В некоторых нишах при всем старании отбить расходы не получится. А в некоторых даже с первой не очень удачной попытки доход в несколько раз покроет вложения.

Настроить рекламную кампанию в РСЯ можно самостоятельно, если тщательно изучить все возможности системы. Внимательно заполняйте поля в настройках, продумайте до мелочей, как будет выглядеть ваше объявление. Сомневаетесь, что сумеете правильно настроить кампанию? Обратитесь к профессионалам. Они учтут ваши пожелания и выполнят грамотную настройку, ведь это залог успеха и окупаемости рекламы.