К нам обратился клиент из сегмента продажи строительных материалов. Основной задачей было увеличение числа подписчиков в официальном сообществе ВКонтакте и расширение охвата аудитории для повышения узнаваемости бренда. Клиент самостоятельно готовил контент-план и снимал качественные видеоролики о товарах и процессе использования его инструментов, ориентируясь на наши рекомендации, основанные на нашем опыте.

Перед запуском мы проанализировали исторические данные клиента по статическим баннерам и видеоконтенту.

Инсайт: Видеоролики показывают на 27% меньшую стоимость вовлечения и лида по сравнению с картинками. Это связано с тем, что динамика лучше демонстрирует фактуру материалов и принципы работы оборудования, что критически важно в нашей нише. В связи с этим мы приняли решение строить кампанию исключительно на видеокреативах, чтобы обеспечить максимальный процент досмотра и эмоциональное вовлечение.


Для решения поставленной задачи в рекламной кампании были выбраны следующие настройки: 

Географией показов была выбрана вся Беларусь, аудитория — пользователи старше 20 лет. Для уточнения аудитории были заданы дополнительные интересы, связанные с обустройством дома, строительством и ремонтом. 

Несмотря на узкую B2B-нишу и высокий порог входа (не каждый подписывается на строительный бренд), мы получили стабильные показатели, которые полностью соответствовали пожеланиям клиента: 

Итого по результатам мы видим, что вложения полностью оправдали себя, за первый месяц работы мы получили 10 подписок и довольно широкие охваты. 

Почему это сработало? (Аналитика и выводы)


На основе полученных данных мы сделали 4 ключевых вывода.

Видео решает все. Довольно высокий коэффициент кликабельности объявлений (0,12%) и высокий процент досмотра видеоролика до конца (7,8% пользователей) говорят о том, что контент цепляет. Именно этот «прогрев» позволяет конвертировать зрителя в подписчика позже.


Подписки в VK Ads работают. В узких нишах (стройматериалы) алгоритмы ВКонтакте отлично находят «спящую» аудиторию, которая не ищет товар активно в поиске, но с интересом реагирует на рекламу в ленте.


Важность органической подготовки. Поскольку клиент заранее готовил качественный видеоконтент, мы не тратили бюджет на «тесты» картинок, а сразу вышли на высокую эффективность.


✔︎ Большой объем охваченной аудитории в долгосрочной перспективе обеспечит бесплатные переходы из поиска и рекомендаций.


Кейс наглядно демонстрирует, что даже в консервативной нише строительных материалов видеореклама является драйвером роста. Мы выполнили KPI по охвату и подпискам, уложившись в заявленный бюджет, а полученные данные легли в основу масштабирования рекламной деятельности клиента.

назад в раздел

Кейсы

Ежемесячная рассылка статей

Ежемесячная рассылка статей

Загрузка...
Приходите в гости!
г. Минск, ул. Свердлова, 11-332
Закрыть