Для начала создайте или наведите порядок в Telegram-канале, боте или на сайте компании. Сделайте пост-закреп с полезной информацией, навигацию по постам, описание, о чем этот канал. Проверьте, что на сайте все кнопки работают, формы корректно открываются, заполняются и доходят до CRM, и, главное, с первого экрана понятно, чем занимается компания.
Убедитесь, что сам канал подходит под требования Telegram Ads. Контент должен быть открытым, осмысленным и не противоречить правилам платформы. В ленте должно быть не меньше пяти–шести постов, а рекламные ссылки не должны идти одна за другой — модерация не пропускает каналы, состоящие только из рекламы.
Следите за качеством текста: ошибки, лишние пробелы, капс, латиница или визуальный шум (слишком много эмодзи или восклицательных знаков) могут стать причиной отклонения. Важно, чтобы канал выглядел живым: обновлялся регулярно, имел хотя бы 5–10 свежих публикаций и больше 50 подписчиков.
Для прохождения модерации
Чтобы пройти модерацию, обратите внимания на официальные правила Telegram Ads. Нельзя рекламировать:
оружие;
наркотики, табак и алкоголь;
политику;
азартные игры;
интимные услуги;
микрозаймы;
хакерские услуги;
нелегальные услуги;
стихийные бедствия, катастрофы, смерть, болезни;
шокирующий контент.
Медицинские услуги и лекарственные средства должны быть сертифицированы, а текст сообщения — содержать информацию о противопоказаниях и необходимости проконсультироваться с врачом.
Не делайте в рекламе агрессивных призывов к насилию и угроз, а также избегайте дискриминации в любом виде. Лучше вести трафик на посадочную внутри Telegram (пост, канал, бот, бизнес-аккаунт, личный профиль, мини-приложения), но внешние ссылки тоже можно рекламировать. Помните о ценности контента, который вы продвигаете: четко формулируйте полезную информацию или решение болей, это продается успешнее.
Настройте аналитику, без нее вы не узнаете, какие объявления сработали. Можно установить инструменты сквозной аналитики:
веб-сайт/лендинг/внешние ссылки: подойдут системы аналитики трекинга и верификации трафика;
чат-бот: используйте внутренние инструменты чат-бота или внешние сервисы;
Telegram-канал: поможет чат-бот сквозной аналитики (например, @tg_analytics_bot).
Кроме того, используйте разметку для оценки качества трафика:
для веб-сайтов и внешних ссылок — UTM-метки в ссылках или иные способы трекинга трафика;
для чат-бота — deeplink в прямой ссылке на бота (параметр start, например: https://t.me/magnetto_certification_bot?start=test_rk);
для Telegram-каналов — пригласительные ссылки (инвайт-ссылки), если ведете напрямую на канал.
Наконец, определите цель рекламной кампании и KPI. Что для вас результат? Вы ожидаете получить клики, подписчиков на канал, заявки или продажи? Без правильно установленной цели вы не поймете, эффективно ли прошел запуск.
Чтобы успешно запустить рекламу в Telegram, нужно помнить о трех правилах.
Правило №1: не бойтесь тестировать.
Цель любой рекламной кампании (далее РК) — не просто потратить бюджет, а активно тестировать гипотезы. Чтобы сохранить деньги, проверяйте не более трех–пяти гипотез за цикл. Закладывайте 20% от общего бюджета на тесты. В приоритет ставьте идеи с высоким потенциалом, например, проверенные у конкурентов. Используйте метрики для оценки и бенчмарки: сравнивайте по сфере бизнеса или историческим данным.
Telegram-канал:
кликабельность (CTR);
стоимость клика (CPC);
стоимость подписчика (CPS);
стоимость лидов/заявок (CPL). Если подписчики не монетизируются, проблема может быть в Telegram-канале или в воронке привлечения. Нужно проверить все;
стоимость лида (CPL): сравниваем с бенчмарками ниши.
Чат-бот:
кликабельность (CTR);
стоимость клика (CPC);
стоимость запуска бота (CPS);
стоимость лидов/заявок (CPL). Если привлеченные пользователи не монетизируются, проблема может быть в чат-боте и в воронке. Нужно проверить воронку внутри чат-бота, на каком этапе ниже всего конверсия (где теряются пользователи чаще всего).
Сайт/лендинг:
кликабельность (CTR);
стоимость клика (CPC);
отказы (BR);
Passing Index (PI). [PI = (количество визитов / количество кликов) * 100%]
микроконверсии (клики по кнопкам, скроллы страницы, просмотр нескольких страниц сайта и т.п.);
стоимость лидов/заявок (CPL).
Правило №2: одна кампания — одна цель.
Не смешивайте в одной рекламе цель на подписчиков и на продажи. Лучше запустить несколько РК, чем не получить ни того, ни другого, запутав аудиторию.
Правило № 3: разметка ссылок в объявлениях обязательна.
Используйте для внешних ссылок UTM-метки, для каналов – пригласительные ссылки, для чат-ботов – deeplink.
Один канал — одно объявление
Минимальное количество каналов для тестов — 50, но чем больше их будет, тем лучше. Чтобы проанализировать качество трафика с конкретного канала, создайте для него отдельное объявление. При запуске сразу на список каналов вы не сможете понять, какой из них эффективнее, поскольку будет видна статистика по всем каналам. Если же запустить рекламную кампанию на один канал, то получится оценить эффективность каждого. Только после проверки отдельным объявлением можно запускать списком лучшие каналы в одном объявлении, если будет необходимость.
Например, вы тестируете каналы @channel_crypto, @channel_marketing и @channel_startups. Для каждого канала должно создайте отдельное объявление, в нашем случае их должно быть три.
Таргетируйтесь на аудиторию каналов
Используйте таргетинг по пользователям. При таком типе таргетинга Telegram покажет ваше объявление подписчикам выбранных каналов. Это один из самых эффективных способов таргетинга.
Используйте таргетинги по чат-ботам, ключевым словам, интересам и тематикам
Интересы (топики в Target Users) — это аудитории, собранные на основе подписок пользователей на Telegram-каналы различных тематик.
Тематики (топики в Target Channels) — это большие подборки каналов, которые объединены под конкретные тематики.
Эти таргетинги обычно довольно широкие, поэтому их стоит применять как инструмент масштабирования, если по таргетингу на каналы недостаточно аудитории, и бюджет откручивается слабо.
Добавляйте исключения тематик и каналов
Например, если с определенных таргетингов к вам приходит детская аудитория, можно добавить в исключения каналы детских блогеров и каналы подобных тематик.
Персонализируйте тексты объявлений под каждый сегмент вашей целевой аудитории. Играйте с подачей: тестируйте эмоциональные, рациональные и юмористические форматы. Но не забывайте, что не все подходы и тесты допустимы — важно соблюдать требования Telegram Ads и избегать сомнительных обещаний.
Не используйте необоснованные преувеличения и превосходные степени вроде «Лучший в своём роде» или «Изменит вашу жизнь навсегда», а также избегайте злоупотребления эмодзи, восклицательными или вопросительными знаками.
Кастомность — ваше главное оружие
Также тестируйте разные форматы:
текст + изображение — классический вариант. Изображение должно быть ярким, понятным, цепляющим и соответствовать тематике объявления. Рекламируете продажу мебели? Поместите на креатив диваны и уютную обстановку в квартире.
видео (до 30 сек.) — показывает продукт в действии. Особенно удобно с помощью видео рекламировать одежду и игры.
gif — анимированное изображение, которое оживляет картинку, но не воспроизводит звук. Аналог видеоформата, когда нужно показать разнообразные товары.
эмодзи, в том числе кастомные, визуально отделяют ваше объявление от других. Но не перегружайте. Достаточно трех-пяти релевантных эмодзи.
И не забудьте сформулировать четкий призыв к действию. Скажите пользователю, что делать дальше: «Подписаться», «Получить бесплатно», «Перейти в каталог», «Запустить бота». Важно обращаться к аудитории нейтрально или на «вы» — формат «ты» в Telegram Ads не пройдет модерацию.
После запуска не выключайте объявления раньше времени. Нужно, чтобы они набрали статистику, которую затем можно проанализировать. Ориентируйтесь на количество показов, кликов или целевых действий (подписок / стартов чат-бота).
Мы рекомендуем:
от 500 показов на узкие таргетинги (каналы с маленькими охватами), от 8-10 тыс. показов на широкие таргетинги (тематики/интересы или подборки каналов);
от 10-15 кликов;
от 5 целевых действий.
То, как вы оцениваете эффективность рекламы, напрямую зависит от целей кампании и того, что именно вы продвигаете: сайт, Telegram-канал или чат-бота. Разные лендинги требуют разных подходов к аналитике. Ниже мы подобрали универсальные показатели результативности рекламы.
Если продвигаете сайт, оценивайте:
количество трафика с объявлений;
поведение пользователей на сайте (показатель отказов, глубина просмотра, время на странице);
целевые действия: заявки, покупки, клики по кнопкам и др.
для точной аналитики используйте UTM-метки, пиксель Telegram и внешние системы (например, Яндекс Метрика, GA4 или Adstat.pro для удобной аналитики по рекламным кампаниям).
Если продвигаете Telegram-канал, анализируйте:
прирост подписчиков после запуска рекламы;
вовлеченность (просмотры, реакции, удержание);
стоимость одного подписчика;
И используйте чат-ботов сквозной аналитики для более точной оценки.
Для чат-ботов важны:
количество начатых диалогов (стартов чат-бота) и их стоимость;
завершение целевых сценариев внутри бота;
отклики на сообщения, выполнение заданных действий.
Аналитику можно вести через встроенные инструменты бота, внешние системы отслеживания, используя разметку ссылок с помощью start-параметров (deeplink).
И, наконец, масштабируйте успех. Выявите самые эффективные связки, поэтапно повышайте на них CPM и увеличивайте бюджет. Выявите два-три самых эффективных креатива и протестируйте похожие креативы (то есть оптимизируйте). На основе наиболее эффективных каналов соберите больше похожих каналов и запустите на них наилучшие креативы.
Помните: результат в Telegram Ads появляется не сразу, а через последовательные тесты и аналитику.
В 2025 году в Telegram Ads появились дополнительные форматы рекламы, которые позволяют охватывать широкую аудиторию и использовать разные цели рекламных кампаний. Сегодня существуют:
текстовые объявления — классические рекламные посты в конце ленты Telegram-каналах;
медийная реклама — классические рекламные посты с изображением, которые подходят для большинства продуктов и услуг;
видеореклама — новый формат, который расширяет возможности охвата и вовлеченности. Видеоплейсменты существенно увеличили количество доступного трафика;
реклама между постами — формат, который позволяет размещать рекламные объявления непосредственно в ленте новостных каналов, что обеспечивает высокую видимость;
реклама в поиске — формат рекламы, который появляется при поиске по ключевым словам;
таргетинг по географии и интересам — позволяет настраивать показ рекламы на конкретные регионы (например, белорусские города) и сегменты аудитории;
пиксель Telegram — инструмент для отслеживания конверсий и анализа эффективности рекламы на внешних сайтах;
автоматическая маркировка рекламы — функция, которая помогает соблюдать законодательство и стандарты платформы, делая рекламу прозрачной и легальной. Благодаря системе статистики и аналитики рекламы Adstat.pro объявления маркируются автоматически.
Не используйте устаревшие подходы, связанные с коллаборациями и точечными посевами. Telegram Ads — это полноценная рекламная платформа с широким функционалом. В ней множество полезных инструментов и техник, которые работают, если действовать правильно.
Старайтесь запускать рекламу с медийными креативами. 80% успешных кампаний строятся именно на визуально привлекательных объявлениях, а не только текстовых сообщениях. В 2025 году медийный формат перестал быть премиальным и теперь доступен для всех.
Тестируйте разные форматы, начиная с классических и заканчивая свежими видами таргетинга. Попробуйте видеоплейсмент или рекламу по ключевым словам. Вдруг ваша аудитория ищет именно это.
Не пренебрегайте аналитикой. Пользуйтесь системами аналитики, отслеживайте показатели для своевременной оптимизации бюджета и таргетинга.
Чтобы правильно запустить Telegram Ads на белорусскую аудиторию, нужно много тестировать и использовать все возможные инструменты площадки. Только так можно достичь наибольшего успеха и получить высокие показатели в первые дни после старта рекламной кампании. Помните, что пока другие сомневаются в Telegram, вы можете получить первых подписчиков с низкой ставкой CPM и привлечь свою аудиторию, которая будет доверять вам и прислушиваться.
