Продвижение бизнеса в интернете: способы и рекомендации

Комплексное продвижение бизнеса в интернете — это системная работа, в которой задействованы разные инструменты: SEO, видео, SMM, контекстную рекламу и т. д. Подразумевает глубокую аналитику, четкую стратегию и ориентацию на долгосрочные результаты. Расскажем про основные рекламные каналы, используемые для продвижения сайта в интернете.

Эффективное SEO продвижение

По информации Seonews, пользователь перейдет по одному из первых трех объявлений с вероятностью 65%. Поэтому крайне важно, чтобы сайт не просто ранжировался, а попадал в топ выдачи.

Комплексное SEO продвижение сайтов включает пять этапов:

1. Аналитика. Для разработки стратегии продвижения необходимо собрать информацию о конкурентах, а также детально изучить продвигаемый сайт. Устанавливаются счетчики аналитики и панели вебмастеров Яндекс и Google, если они отсутствуют.
2. Разработка семантического ядра. Подбор, группировка и распределение ключей. Это необходимо для создания новых посадочных страниц и оптимизации уже существующих.
3. Внутренняя оптимизация. Технические работы внутри сайта, чтобы он отвечал требованиям поисковых систем. После них сайт полностью готов к продвижению, а некоторые низкочастотные и низкоконкурентные запросы попадают в топ без дополнительных усилий.
4. Внешняя оптимизация. Работа со ссылочной массой сайта: разработка стратегии по ее наращиванию, анализ текущих ссылок, поиск качественных ресурсов-доноров.
5. Юзабилити. Анализ поведения пользователей и изменение сайта для повышения удобства работы с ним.

Таким образом, задача комплексного продвижения сайта в поисковых системах — получение органического трафика путем оптимизации сайта для соответствия требованиям поисковых систем.

Преимущества и недостатки

Один из главных плюсов SEO — долгосрочный эффект. Перед продвижением сайт претерпевает всестороннее улучшение для соответствия текущим правилам поисковых систем. Если прекратить продвижение, то позиции и трафик сохранятся в течение какого-то времени, которое зависит от обновлений поисковых систем и активности конкурентов. Другие преимущества:

1. Увеличение прибыли. Речь идет не о росте трафика, а об эффективной конвертации посетителей в клиентов за счет улучшения юзабилити.
2. Высокая рентабельность. Вы платите фиксированную сумму, тогда как количество посетителей непрерывно растет.
3. Доверие. Поисковой выдаче доверяют больше, чем рекламным объявлениям.

Недостатки комплексного SEO продвижения для бизнеса:

1. Долгосрочная перспектива. Если вы не уверены, что бизнес будет жить через год, а продажи нужны быстрее, то выберите другие рекламные каналы. Первых серьезных результатов придется ждать несколько месяцев.
2. Отсутствие гарантий. В мире SEO не существует гарантий, а все прогнозы несут лишь оценочный характер. Этим пользуются недобросовестные студии, создавая негативный образ SEO.
3. Региональные трудности. При продвижении в нескольких регионах сразу возникнут проблемы. По геозависимым запросам поисковые системы зачастую отдают предпочтение местным компаниям, а это большая часть коммерческих запросов.

Совет: нанимать фрилансера для комплексного поискового продвижения сайта — это игра с огнем. Один человек не заменит нескольких специалистов одновременно, поэтому где-то его навыки будут слабее.

Кому подойдет

Отметим: для уже востребованных товаров и услуг эффективность SEO продвижения наиболее высока. Если вы выходите на рынок с чем-то новым, то основным каналом продвижения придется выбрать что-то другое. Но забывать про оптимизацию не стоит: сфокусируйтесь на продвижении похожих ключей: сравнений с известными продуктами и т. д.

Контекстная реклама для бизнеса

Комплексное продвижение сайта редко обходится без контекстной рекламы. Это платные объявления, которые показываются по схожим с SEO принципам: пользователь вводит поисковый запрос, потом видит соответствующие предложения напрямую в выдаче или на других сайтах. Контекстная реклама для сайта бизнеса бывает двух видов:

1. Поисковая. Объявления показываются в выдаче наравне с обычными сайтами.
2. Тематическая. РСЯ (Яндекс) и КМС (Google) показывают рекламу на сайтах-партнерах, основываясь на недавних интересах пользователя.

Задача контекстной рекламы для любого бизнеса — повышение продаж и расширение охвата.

SEO продвижение, как правило, требует создания новых страниц. Они сработают в качестве посадочных для контекстной рекламы. Конверсия будет выше, если рекламировать страницы с конкретным предложением и преимуществами.

Поток трафика из контекстной рекламу может положительно повлиять на поведенческие факторы сайта, а это хорошо для SEO.

Кому подойдет продвижение сайта через контекстную рекламу

Если вы предлагаете товар или услугу со сформированным спросом, то контекстная реклама подходит вам. Если предложение неизвестно рынку, то с использованием КР придется повозиться. Используйте РСЯ или КМС, чтобы описать потребности и интересы целевой аудитории.

Продвижение бизнеса через SMM

SMM (Social Media Marketing) — это продвижение бизнеса в социальных сетях. Комплексное SMM продвижение для развития бизнеса в социальных сетях ориентируется сразу на несколько источников: ВКонтакте, Facebook, Instagram и др. Вести страницу в социальных сетях, опираясь на действия конкурентов, нельзя. Компания должна предстать индивидуальной и честной, а в выкладываемых материалах важен юмор, полезность и экспертность.

Подготовка к SMM продвижению:

1. Выбор социальной сети. Не все площадки подойдут бизнесу. К примеру, для Instagram важен графический образ бренда, аудитория ВКонтакте ценит юмор и развлечения, а в Facebook сконцентрирована образованная и взрослая аудитория.
2. Определение аудитории. Подача материалов, наличие юмора, периодичность — все это зависит от предпочтений аудитории.
3. Подготовка контент-плана. Выпускайте материалы постоянно, не прерываясь на поиск новых идей.

Качественный контент — это фундамент SMM. Социальная сеть позволяет познакомиться с клиентами, подтвердить свои знания, узнать о преимуществах и недостатках продукта.

Однако регулярное размещение интересных, уникальных и цепляющих материалов просто так не увеличат поток клиентов. Важно продвижение:

1. Таргетированная реклама. Это объявления, схожие с контекстом. Позволяет определять аудиторию для показов с высокой точностью: возраст, пол, социально-демографические факторы, интересы и т. д.
2. Сотрудничество с лидерами мнений. Сообщество или страница с похожей аудиторией рекламирует вас советом, обзором или мнением.
3. Конкурсы. Ориентированы на повышение активности пользователей. Компания назначает какой-то ценный приз за то, что аудитория будет делиться брендом с друзьями, подписываться на страницу и т. д. Чем ценнее приз, тем больше людей примут участие в конкурсе.

Преимущества и недостатки SMM продвижения для бизнеса

Преимущества:

1. Повышенное доверие. Пользователи не рассматривают страницы в социальных сетях, как рекламу. Поэтому доверие к ним выше, чем к обычным объявлениям.
2. Большие возможности. Комплексное продвижение бизнеса в Инстаграме, Одноклассниках и т. д. возможно вне зависимости от региона.
3. Обратная связь. Пожелания, замечания, вопросы аудитории и т. д. обрабатываются онлайн.

Недостатки:

1. Отсутствие мгновенного результата. Как и в случае с SEO, придется развивать страницу бренда в течение нескольких месяцев.
2. Непрерывное развитие. Чтобы результат был долгосрочным, обновлять и добавлять информацию придется постоянно.
3. Отсутствие гарантий. Прогноз реакции аудитории слишком сложен.

Кому подойдет SMM продвижение

SMM наиболее необходим сайтам, в чьих услугах нуждаются многие люди. Это могут быть:

1. Стартапы.
2. СМИ.
3. Представители брендов.
4. Потребительские товары и услуги.

SMM для товаров или услуг в сфере B2B: производство, нефтеперевозки и пр.

E-mail-рассылка

Комплексное продвижение бизнеса поддерживается рассылкой продающих писем. Они рассылаются как потенциальным клиентам, так и действующим. В зависимости от ЦА, они выполняют разные задачи:

1. Удержание. Уведомления о проходящих акциях, скидках, выгодных предложениях и т. д.
2. Мотивация к покупке. Уведомление о брошенной корзине, предоставление более выгодных условий.
3. Реклама товара или услуги.

Помните, что рассылка не будет эффективной, если окажется неинтересной. Поэтому рассылайте только такие письма, которые могут побудить интерес ваших потенциальных клиентов.

Преимущества и недостатки E-mail-рассылки

Преимущества:

1. Цена. Такая форма продвижения не требует больших вложений.
2. Возможность отследить эффективность.
3. Вариативность сбора базы для рассылки. Лендинги, формы на сайте, регистрации и покупки — все это пополняет базу подписчиков.

Недостатки:

1. Не все подписчики заходят в почтовый ящик часто.
2. Почтовый фильтр иногда принимает рассылку за спам.
3. Можно отказаться от рассылки в любую минуту.

Кому подойдет E-mail-рассылка

Продающая рассылка актуальна для всех типов бизнеса, будь то строительная компания, завод-производитель или интернет-магазин.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это способ создания и размещения контента, который привлечет целевую аудиторию. Речь идет не о создании классических полезных статей, а о подталкивании читателю к совершению определенного действия: покупке, заявке, консультации и т. д.

Три главных правила интернет-маркетинга:

1. Постоянность. Создать и опубликовать один материал не получится. Чтобы контент-маркетинг принес эффект, им занимаются постоянно.
2. Качество. Качественными и интересными материалами читатели делятся.
3. Выбор площадок для размещения. Если размещать статью не у себя, то подбирайте посещаемые площадки: Vc.ru, Texterra, Нетология и т. д.

Преимущества и недостатки

Преимущества:

1. Нативность. Если сосредоточиться на пользе для клиента, то материал можно рассматривать, как нативную рекламу — самый ненавязчивый инструмент продвижения.
2. Улучшение имиджа. Если вы даете клиенту полезную информацию, то вы доказываете свою компетентность.
3. Долговечность. Лучшие материалы привлекают трафик и клиентов годами.

Недостатки:

1. Отложенные клиенты. От запуска блога до получения эффекта могут пройти 3-6 месяцев. Если публиковать материалы на других сайтах, то результат может быть мгновенным, но помните, что вы развиваете и чужой бизнес тоже.
2. Постоянная работа. Конкуренция растет, поэтому качество контента должно непрерывно улучшаться.

Кому подойдет

Комплексное развитие бизнеса в интернете может учитывать контент-маркетинг в сфере с консультационными продажами. А именно: сложный или премиальный продукт, несформированный спрос, производство или длинный цикл продаж. Если бизнес ориентирован на спонтанность, широкое потребление или конкретный регион, то нужно работать над другими инструментами.

Видеомаркетинг

По данным HubSpot, 54% респондентов выберут видеоконтент, если будет такая возможность. Также исследователи пришли к выводу, что ролик на посадочной странице может увеличить конверсию до 80%, а слово «видео» в теме письма увеличит его открываемость до 19%.

По типу размещения контента видеомаркетинг бывает внутренний и внешний. В первом варианте вы размещаете видео на своем сайте, YouTube-канале и т. д. Во втором проводятся рекламные интеграции в ролики блогеров, запускается кампания на YouTube и аналогичных площадках.

Преимущества и недостатки

Преимущества:

1. Упрощение принятия решения о покупке.
2. Возможность вирусного распространения.
3. Установление доверительных отношений.
4. Рост интереса к бренду.

Недостатки:

1. Снимать видео собственными силами дорого и долго.
2. Необходим баланс между полезностью и рекламой: если зритель почувствует неладное, то закроет видео.

Кому подойдет

Показать видео можно всем: будь то крупный дилер или покупатель в интернет-магазине. Главное — это наглядность. Сделайте видеопрезентацию своей компании, обзор на предложение, инструкцию и т. д.

Заключение

Заказать комплексное продвижение — это способ выиграть клиента в интернет-борьбе. Рекламные каналы усиливают друг друга, а рынок уже давно движется к их сочетанию. Если конкуренты будут комбинировать методы продвижения, а вы нет, то о высокой прибыли можно забыть.