Настройка контекстной рекламы в Google: инструкции, советы, подводные камни

Грамотная настройка контекстной рекламы в Google позволяет достигать поставленных коммерческих целей при минимальном расходе бюджета. Чтобы не тратить впустую деньги и время ознакомьтесь с данной инструкцией по настройке контекстной рекламы в сервисе Google Ads.

Как запустить рекламу в Google

Для начала необходимо перейти на сайт Google Ads и войти в систему. Если аккаунта Google у вас нет, его нужно завести. Один аккаунт можно использовать для входа во все сервисы Google. При регистрации аккаунта нужно ввести электронный адрес, адрес сайта и платежные данные, после этого можно перейти к созданию первой рекламной кампании (РК).

Пошаговая настройка первой РК в Google Рекламе:

1. Выбрать цель рекламной кампании. Варианты на скриншоте выше. Для данной статьи мы будем рассматривать только один тип цели — продажи. Остальные настраиваются схожим образом и не вызовут затруднений.
2. Определить дневной бюджет. Это приемлемый для вас уровень суточных затрат на рекламу. Бюджет потом можно изменить.
3. Указать местоположение своей аудитории. Вы можете «согласиться» с предложенным системой вариантом или выставить настройки самостоятельно.
4. В разделе «Сети» выбрать сеть, в которой вы будете транслировать рекламу.
5. Добавить ключевые слова (около 15-20). Система сама предложит вам ключевики, исходя из анализа сайта. При необходимости можете откорректировать список.
6. Назначить ставку. Система предложит вам стратегию, направленную на получение наибольшего числа кликов в рамках бюджета. Вы можете принять этот вариант или изменить предложенную модель.
7. Составить текст объявления. Оно состоит из трех заголовков (не более 30 символов), двух описаний (не более 90 символов) и отображаемого URL (его пользователь видит в зеленой строке под заголовком).

Когда данные введены, нужно нажать кнопку «Завершить и создать объявление». Если все сделано правильно, вы увидите финальное приветствие.

Все, вы создали свою первую кампанию. На проверку объявления в среднем уходит один день.

Типы кампаний Google Рекламы

Рекламные кампании настраиваются через интерфейс сервиса Google Ads. Чтобы создать новую кампанию, выбираем раздел «Кампании» в левом вертикальном меню и нажимаем кнопку «+».

Для управления рекламными кампаниями можно также воспользоваться бесплатным приложением AdWords Editor. Среди его преимуществ: возможность работы в офлайн-режиме, наличие инструментов массового редактирования, доступность статистики по всем кампаниям или их категориям.

В Google Рекламе доступны разные типы кампаний.

Поисковая сеть

Реклама показывается в поиске и на сайтах поисковых партнеров Google. Объявления выбираются на основе конкретного запроса пользователя.

Контекстно-медийная сеть (КМС)

Настройка кампании для КМС в Google Рекламе предполагает показ на следующих сайтах:

• YouTube;
• сервисы Google;
• сайты издателей Google AdSense.

Для КМС используются следующие форматы объявлений:

• графические (неподвижные и анимированные),
• мультимедийные,
• видеообъявления,
• адаптивные медийные объявления.

Поисковую сеть и КМС в рекламных кампаниях желательно разделять.

• У них разные цели, а значит, разный подход к созданию. Объявления на поиске должны отвечать конкретному запросу, а реклама в КМС — удовлетворять любопытство пользователя, который интересуется продуктом. Например, читает предметные статьи.
• Это упростит аналитику. Разделив поиск и КМС, вы будете четко понимать, как отрабатывает каждое из направлений.
• Это поможет эффективнее управлять бюджетом и ставками. Для КМС обычно ставки ниже, чем для поиска.

Торговая кампания

Продвижение с помощью товарных объявлений. В поисковой сети объявления показываются рядом с результатами поиска, но отдельно от текстовой рекламы. Еще до перехода по объявлению покупатель видит наименование и изображение товара, его стоимость, название магазина. Этот инструмент хорошо подходит для интернет-магазинов, так как позволяет показать сразу несколько товаров при одном запросе. Чтобы создавать товарные объявления, необходимо связать аккаунты в Google Рекламе и сервисе Merchant Center. К сожалению, для Беларуси товарные объявления и сервис Merchant Center недоступны. Они доступны в России, Украине, Польше, Чехии и других странах.

Видео

Предполагает показ промо-роликов на YouTube и других ресурсах. Наиболее популярны два формата:

• TrueView In-Stream. Это преролл в видео, который можно пропустить через пять секунд. Оплата взимается, когда пользователь смотрит ролик дольше 30 секунд или взаимодействует с видео. Если продолжительность ролика менее 30 секунд — когда человек досмотрит видео до конца.
• TrueView Video Discovery. Показывается пользователям, которые ищут видео на YouTube и других ресурсах. Видеоролик демонстрируется не только в поиске, но и в рекомендуемых видео. Оплачиваются переходы к просмотру ролика.

Универсальная кампания для приложений

Только для демонстрации на мобильных устройствах.

Упрощенная схема настройки — система сама создаст объявление, используя заданный текст и профиль приложения в магазине. Рекламодателю необходимо указать ссылку на приложение в iTunes или Google Play и желаемую стоимость за установку.

Ремаркетинг

Поможет вернуть клиента на сайт и дожать его до целевого действия.

В Google Рекламе вы можете настроить:

• Стандартный ремаркетинг. Показ объявлений людям, которые уже бывали на вашем сайте.
• Ремаркетинг на похожие аудитории. Рекламу увидят люди, поисковое поведение которых похоже на поведение пользователей из вашего списка ремаркетинга.
• Поисковый ремаркетинг. Демонстрация объявлений прежним посетителям ресурса, которые выполняют поиск по определенным запросам.
• Customer Match. Настраивается на основе базы email-адресов ваших клиентов. Пользователь видит рекламу в поисковой сети, почтовом ящике Gmail и на YouTube.
• Динамический (товарный) ремаркетинг. Для его запуска необходимо создать фид с подробными данными о ваших товарах или услугах. Эти сведения и станут источником для динамических объявлений.

Выбор целей и настроек для кампании в Google Рекламе

При создании новой РК система попросит вас выбрать цель. Это могут быть продажи, трафик сайта, интерес к бренду и товарам, реклама приложения. В зависимости от вашей цели система предложит подходящие типы рекламных кампаний. Однако выбор цели обязательным не является. Можно запустить кампанию, не указывая этот параметр.

После выбора цели указываем адрес ресурса, способ достижения цели, название кампании, а также устанавливаем необходимые настройки.

• Местоположение. Вы можете добавить или исключить регионы показа рекламы. Система позволяет выбрать сразу несколько местоположений. Кроме того, можно задать геотаргетинг в определенном радиусе. Например, если вы рекламируете салон красоты и хотите привлечь клиентов из своего микрорайона.

При выборе настроек местоположения учитывайте особенности своего бизнеса. Так, если вы работаете с конкретным регионом, вам подойдет настройка «Люди из целевых местоположений». А если ваш продукт ориентирован не только на местных жителей, стоит выбрать настройку «Люди, находящиеся в целевых местоположениях и интересующиеся ими». Этот вариант подойдет для рекламы услуг отелей, гидов, ресторанов национальной кухни, аренды авто.

• Языки. Здесь вы указываете языки, которыми пользуются потенциальные клиенты. Настройки языкового таргетинга с геотаргетином не связаны. Если в настройках выбрать Минск и немецкий язык, реклама будет показываться тем, кто находится в Минске или интересуется им, но вводит запрос на немецком. Этот вариант подойдет, к примеру, белорусским гидам, которые хотят привлечь путешественников из Германии.

Также не забудьте настроить параметры аудитории: выберите интересы тех людей, на которых ориентирована рекламная кампания

Для русскоязычных пользователей стоит запускать кампании с таргетингом не только на русский, но и на английский язык. Так вы сможете охватить пользователей, у которых в настройках браузера установлен английский.

• Ставки. Вы можете использовать одну из семи автоматических стратегий назначения ставок или управлять ставками вручную. Для новичков подойдет ручное управление или автоматическая стратегия «Максимальное количество кликов». Она направлена на обеспечение наибольшего количества переходов.

Если хотите избежать слишком дорогих переходов, стоит указать максимальную цену за клик. Однако эта функция может ограничить эффективность вашего объявления в период высокой конкуренции.

После назначения ставок необходимо задать дневной бюджет, указать дату начала кампании и дату ее завершения, если это нужно, а также выбрать метод показа объявлений.

Метод показа может быть стандартным или ускоренным. Оптимальным будет стандартный метод, так как он обеспечивает равномерное расходование бюджета в течение суток. При ускоренном методе объявления чаще показываются в начале суток. Как только дневной бюджет будет израсходован, показы прекратятся. Этот вариант подойдет тем, для кого критично крутить объявления преимущественно с утра.

При настройке рекламной кампании в Google стоит воспользоваться полезными дополнительными функциями.

• Ротация объявлений. Система по умолчанию предлагает вариант «Оптимизация по кликам». Он предполагает показ объявлений, вероятность клика по которым наиболее высока. Менять этот вариант стоит только в крайних случаях.
• График показа объявлений. Вы можете выбрать дни и конкретное время для показа объявлений. Так, если вашему клиенту нужно позвонить в офис для заказа, настройте показы только на рабочее время.
• Динамические поисковые объявления. Они настраиваются быстрее и проще обычной рекламы. Вам нужно добавить перечень ссылок (разделов) вашего ресурса или загрузить фид с данными, также необходимо написать один текст объявления. Система сама подберет заголовки для сообщений и автоматически настроит таргетинг. Такие объявления не могут использоваться в качестве полноценной рекламы, это лишь дополнение к основной кампании.
• Исключение IP-адресов. Вы можете указать IP-адреса, для которых следует отключить показ объявлений. Разрешается исключить до 500 адресов на каждую кампанию. Однако с этой настройкой стоит быть осторожнее, так как исключение IP-адреса может привести к случайному блокированию полезного трафика.

Для анализа эффективности вашей рекламы настройте шаблоны отслеживания с UTM-метками. Их можно задать в разделе «Параметры URL кампании». Шаблон отслеживания — это URL, с помощью которого учитываются клики по объявлению.

Создание объявлений в Google Рекламе

Кампании — это основные структурные единицы аккаунта Google Рекламы. Они состоят из групп объявлений. Группы создаются после выбора настроек кампании.

Каждая группа объявлений должна представлять один подтип товара или услугу. Так, при рекламе магазина детской одежды вы создаете кампанию для зимней одежды, а затем добавляете группы объявлений: куртки, комбинезоны, шапки.

Следующий этап — создание объявлений.

К нему нужно отнестись очень серьезно, так как позиция объявления определяется в ходе аукциона. Показатель качества — это основная характеристика, которая влияет на его рейтинг. Другими словами, чтобы повысить рейтинг объявления, нужно прежде всего улучшить его качество.

Как составить эффективное объявление:

• Пишите текст объявления так, чтобы он четко представлял рекламируемую услугу.
• Включите в заголовок и текст объявления ключевые фразы, но без фанатизма — используйте несколько вхождений.
• Используйте расширения: номера телефонов, цены, дополнительные ссылки, промоакции и т. д. Расширения улучшают видимость и позицию объявления.
• Добавляйте триггеры: срочность, ограниченность предложения, эксклюзивность.

Как увеличить эффективность контекстной рекламы

Используйте корректировку ставок

Так вы сможете регулировать частоту показа рекламы для разных местоположений, устройств и времени суток. Корректировка задается в процентах.

Корректировать ставки для устройств можно в диапазоне от −100% до +900%, для местоположений — от −90% до +900%, для времени суток — от −90% до +900%.

Также вы можете задать корректировки ставок для списка ремаркетинга, для популярного контента в КМС или для объявлений с возможностью телефонного звонка.

Добавьте минус-слова

Они позволяют исключить показ объявлений по запросам, которые не имеют непосредственного отношения к вашему бизнесу. Например, вы продаете бытовые кондиционеры в Минске. Если не проставить минус-слова, вашу рекламу увидят пользователи, которые интересуются, скажем, кондиционерами для волос. Добавив слово «волосы» и его формы в список минус-слов, мы исключим незаинтересованных клиентов.

В медийных и видеокампаниях минус-слова помогают избежать показа рекламы на сайтах и в видеороликах с нежелательной для вас тематикой.

Совет: Проверяйте целевой URL, чтобы исключить риск участия в кампании некорректных ссылок.

Измеряйте то, что вы делаете

Для оценки эффективности и отслеживания целей используется сервис Google Analytics. Этот инструмент помогает понять, все ли верно вы делаете:

• насколько эффективно ваше объявление;
• релевантна ли ваша посадочная страница;
• верны ли настройки кампании.

Кроме того, с помощью Google Analytics вы сможете проследить путь пользователя к целевому действию.

Google Реклама — это инструмент, который приносит быстрый и эффективный результат. Однако это справедливо только при грамотной настройке кампании. Но это далеко не все. Результативная работа с контекстной рекламой заключается в деталях. Даже одна, казалось бы, незначительная ошибка может привести к бесполезной трате бюджета и нулевым конверсиям.

Как этого избежать? Обратиться к профессионалам. Специалисты digital-агентства учтут все нюансы при работе с вашим бизнесом, помогут избежать нецелевых трат и получить максимум выгоды от рекламных вложений.