Как написать блогеру о рекламе и предложить сотрудничество?

Как написать блогеру о рекламе и предложить сотрудничество

Инфлюенс-маркетинг – это продвижение брендов и продуктов через авторитетных личностей в социальных сетях. Блогеры обладают возможностью привлекать и удерживать внимание тысяч, а иногда и миллионов пользователей. Аудитория инфлюенсеров сформирована на основе доверия и лояльности, что делает их идеальными партнерами для рекламных кампаний. Особенно актуален подход для B2B-сегмента, где они могут влиять на решения оптовиков и корпоративных клиентов. Чтобы эффективно продвигать свой продукт или услугу через блогеров, важно не просто написать письмо о сотрудничестве – необходимо понимать интересы и предпочтения самого человека.

Почему блогер может проигнорировать письмо о сотрудничестве или сразу отказывает

Существует несколько причин, по которым блогеры могут не ответить на ваше коммерческое предложение или сразу отказаться от сотрудничества. Ниже мы рассмотрим частые ошибки, которые приводят к таким ситуациям.

• Неправильный выбор блогера. Например, если вы хотите продвигать спортивное питание, обращение к человеку, ведущему кулинарный блог, скорее всего, будет проигнорировано. Либо вы продаете органическую косметику и хотите сотрудничать с блогером, который специализируется на автомобильной тематике. Вероятность отклика крайне низка, так как целевую аудиторию не интересуют ваши товары или услуги.
• Размытое, непонятное описание пользы. Инфлюенсер должен четко понимать, какую выгоду он получит от сотрудничества. Это может быть финансовое вознаграждение, бесплатный продукт, эксклюзивный контент или рост популярности. Если выгоды не очевидны, блогер вряд ли заинтересуется вашим предложением. Например, вместо общего «Мы предлагаем сотрудничество» лучше указать конкретные условия: «Мы готовы предложить 500 $ за пост в вашем блоге, а также предоставить наш продукт бесплатно».
• Неясные требования. Если письмо слишком расплывчатое и не содержит конкретных деталей, блогеру придется тратить время на выяснение условий. Ваше сообщение должно быть четким и содержательным. Например, как написать предложение о сотрудничестве в Инстаграме: вместо «Мы хотим сотрудничать с вами» скажите: «Мы хотим, чтобы вы сделали обзор нашего нового продукта в формате видео. Предоставим вам образец и оплатим 300 $ за пост».
• Неправильный способ коммуникации. Отправка письма о сотрудничестве на неверный адрес или через неподходящий канал может привести к тому, что ваше предложение будет просто пропущено. Многие блогеры указывают в своем профиле, как лучше с ними связаться. Например, если стоит e-mail для деловых предложений, отправляйте сообщение именно туда, а не в Директ в Instagram, где оно может затеряться среди десятков других.
• Шаблонные запросы без персонализации. Типовые сообщения, отправленные всем подряд, редко воспринимаются всерьез. Блогеры ценят индивидуальный подход, поэтому важно обращаться к ним по имени, упоминать конкретные посты или видео, которые вам понравились, и объяснять, почему вы выбрали именно этого инфлюенсера. Например, вместо «Здравствуйте, мы хотим сотрудничать» лучше написать: «Здравствуйте, Анна. Мы обратили внимание на недавний обзор органической косметики и были впечатлены подробным анализом. Считаем, что наша продукция идеально подходит для вашей аудитории, и хотели бы предложить сотрудничество».

Эти рекомендации помогут вам избежать распространенных ошибок и значительно увеличить шансы на успешное сотрудничество с блогерами.

Как подготовиться к отправке письма о сотрудничестве блогеру

Каждый день популярные инфлюенсеры получают множество предложений, поэтому важно провести тщательную подготовку, чтобы ваше сообщение не затерялось среди других и получило отклик. Ниже представлены основные этапы, как писать блогерам о сотрудничестве.

• Убедитесь, что ваш аккаунт наполнен качественным и актуальным контентом. Фотографии и видео должны быть высокого качества, посты – интересными и полезными для целевой аудитории. В профиле кратко и ясно укажите, чем занимается компания. Это поможет блогеру быстро понять, о чем идет речь. Ваш аккаунт должен демонстрировать активное взаимодействие с подписчиками: наличие лайков, комментариев и отзывов о деятельности создаст положительное впечатление. Желательно, чтобы было не менее 20−25 качественных постов и не меньше 1−2 тысяч подписчиков.
• Определите тип сотрудничества. Подумайте, какой формат рекламы подходит. Это может быть публикация статьи, гостевой пост на вашем аккаунте, совместный прямой эфир или амбассадорство (когда человек пользуется продуктами компании и показывает это целевой аудитории). Определите, на каких условиях вы готовы работать. Например, платное размещение, бартер, предоставление уникальных промокодов или участие в партнерской программе.
• Найдите подходящих блогеров, используя хештеги, геолокации, описание профилей и базы данных. Изучите контент инфлюенсеров, их аудиторию и статистику. Убедитесь, что они подходят для вашей продукции, так как написать блогеру о бартере (форма сотрудничества, когда инфлюенсер размещает рекламу без оплаты в обмен на услуги или товары бренда) не всегда уместно, если человеку не интересны товары компании.
• Оцените соотношение активных и подозрительных пользователей, количество подписчиков, показатель вовлеченности (ER), разброс комментариев и лайков, географию аудитории. Это поможет вам понять, насколько эффективной будет реклама. Для анализа можно использовать специализированные инструменты, такие как trendHERO, которые позволяют проверять аккаунты блогеров по множеству метрик.
• Четко определите задачу, чего хотите достичь посредством рекламы. Например, привлечение новой аудитории, повышение конверсий, узнаваемости бренда или что-то еще. Решите, какой формат рекламы вам подходит: сторис, пост с фото, видеообзор продукта.
• Проанализируйте, зачем вы желаете сотрудничать с блогером, что понравилось на странице. Не нужно писать тем, кто относится к вашей продукции негативно или тематика блога которых слишком отличается от вашей.
• Изучите блог, примеры работ (кейсы), чтобы понять стиль и тон общения блогера. Упомяните в письме несколько постов, которые вас впечатлили, чтобы показать, что вы действительно интересуетесь контентом. Если человек использует формальный тон, пишите «Добрый день!» вместо «Привет!». Придерживайтесь дружелюбного и профессионального стиля, чтобы коммерческое предложение блогеру не показалось обычным спамом.

Где найти контакты для сотрудничества

Одной из распространенных ошибок при попытке наладить контакт с блогером является отправка письма в личные сообщения или на почту, а не на указанный для таких целей адрес. Это может привести к игнорированию письма, так как инфлюенсеры часто получают множество рассылок и не всегда могут их все просмотреть. Ниже мы рассмотрим, где можно найти контакты блогеров для рекламы, чтобы повысить шансы на успешное сотрудничество.

• В описании профиля. В Instagram, Twitter или других соцсетях блогеры часто указывают контакты прямо в шапке. Это может быть телефон для связи через мессенджеры, ссылка на рекламный профиль или страницу менеджера, а также e-mail.
• В описаниях каналов и под видео. Особенно актуально, если блогер активен на нескольких платформах. Например, в Telegram-каналах и под видео на YouTube часто указывается e-mail для рекламных предложений, так как писать брендам о сотрудничестве здесь удобнее.
• На других платформах и в социальных сетях. Блогеры могут оставлять контактные данные в описаниях своих сообществ или личных страниц в «ВКонтакте». Эти платформы служат альтернативным источником, если информация не указана в основном профиле.
• Официальные веб-ресурсы. У многих блогеров есть личные или профессиональные сайты, где часто указывается контактная информация для сотрудничества. Это может быть специальная форма для связи или e-mail.
• Сервисы для поиска инфлюенсеров. Существуют специализированные платформы, такие как trendHERO или HypeAuditor, которые помогают находить инфлюенсеров и предоставляют их контактные данные. Эти сервисы могут предложить дополнительную аналитику по аудитории и вовлеченности блогера.
• Рекламные агентства. Солидные блогеры часто работают через фирмы-посредники, которые занимаются всеми вопросами сотрудничества. Найдите агентство, представляющее интересы инфлюенсера, и свяжитесь с ним напрямую.

Если блогер нигде не указал контактную информацию, можно попробовать написать комментарий под его последним постом. При этом важно использовать официальный аккаунт компании и четко обозначить цель вашего обращения, чтобы человек не принял его за спам. Как крайний вариант, можно написать предложение о сотрудничестве блогеру в личные сообщения в «ВКонтакте», Telegram, Instagram. Хотя способ менее надежен, иногда письма могут быть просмотрены помощниками инфлюенсера, которые передадут ваше предложение.

Правила написания письма о сотрудничестве блогеру

Чтобы ваше сообщение было замечено и получило положительный отклик, важно следовать нескольким основным правилам при составлении письма. Рассмотрим подробно, как написать коммерческое предложение блогеру.

• Пишите кратко и конкретно. Тема письма должна быть лаконичной, не длиннее 8 слов. Например, можно прислать: «Предложение по рекламе для (название бренда)».
• Избегайте кликбейта. Темы вроде «Секрет успеха внутри!» часто попадают в спам. Используйте заголовок, который четко передает суть сообщения. Например, «Сотрудничество по продвижению (название продукта)».
• Начните с приветствия. Укажите имя блогера. Например: «Здравствуйте, Екатерина».
• Представьтесь. Расскажите, кто вы и из какой компании, какой бизнес представляете. Например: «Меня зовут Анна, я менеджер по маркетингу в фирме (название)».
• Покажите осведомленность. Укажите, что вы изучили контент блогера. Например: «Мне очень понравился ваш пост о (тема), особенно мысль о (краткое содержание). Я уверен, что такой стиль идеально подходит для продвижения нашего продукта». Это создаст ощущение индивидуального подхода и покажет, что предложение не является массовым, так как написать письмо блогеру о сотрудничестве и не знать, чем занимается человек, непрофессионально.
• Объясните уместность. Обоснуйте, почему продукт будет интересен аудитории блогера. Например: «Ваши подписчики увлекаются (тема блога), и наш товар прекрасно вписывается в эту тематику».
• Сформулируйте конкретное предложение. Опишите формат сотрудничества, четко укажите, что вы предлагаете. Например: «Мы хотели бы предложить вам провести обзор нашего продукта в формате видеоролика. Готовы предоставить бесплатный образец для тестирования».
• Обозначьте условия сотрудничества. Например: «Мы готовы обсудить гонорар за публикацию и предоставить эксклюзивные скидки для ваших подписчиков».
• Покажите преимущества. Подчеркните уникальность вашего продукта. Например: «Наши изделия изготовлены из экологически чистых материалов и имеют уникальный дизайн, который уже оценили многие клиенты».
• Добавьте визуальные материалы. Прикрепите качественные фото или ссылки на видеоролики с вашим продуктом, чтобы блогер мог сразу оценить его.
• Составьте письмо структурированно и лаконично. Разделяйте текст: используйте короткие абзацы и пункты, пишите так, чтобы было легко понять суть вашего сообщения. Планируя начать сотрудничество с блогерами в Инстаграме либо в другой соцсети, избегайте сложных терминов и длинных предложений.
• Внимательно проверьте текст на орфографические и грамматические ошибки. Их наличие может создать негативное впечатление о вашей компании.
• Закончите письмо вежливо. Поблагодарите блогера за внимание. Например: «Спасибо за уделенное время. Будем рады обсудить детали сотрудничества». Можете уточнить, что вам важно получить ответ, каким бы он ни являлся.
• В конце письма предоставьте контактные данные, чтобы блогер мог ответить. Укажите свой e-mail, профиль в социальных сетях и, если необходимо, номер телефона.

Следуя этим правилам, вы сможете создать письмо, которое привлечет внимание блогера, не получит отказа и повысит шансы на успешное сотрудничество.