Продвижение сайта за рубежом: практические рекомендации

Продвижение за рубежом открывает доступ к более платежеспособной аудитории, чем на российском рынке. Многие предприниматели хотят выйти на западный рынок, к которому относится США, Канада, Евросоюз и другие развитые страны. Но у них своя специфика работы, о которой мы сегодня расскажем.

Перед началом работы над сайтом, который планируете запустить для западных стран, ознакомьтесь с возможными проблемами во время работы:

1. Высокий уровень конкуренции. На западе много качественного контента, иногда даже слишком много. Чтобы попасть в топ, научитесь правильно продвигать свои материалы.
2. Большие расходы. На это влияют следующие факторы: цена ссылок и контента, меньшее количество специалистов и т. д. На продвижение в одной и той же тематике в России и за рубежом потребуются разные средства.
3. Длительное время раскрутки. Для популярных тематик требуется не менее полутора лет, чтобы занять топ по среднечастотным (СЧ) и высокочастотным (ВЧ) запросам.

Продвигаясь за рубежом, помните о ряде особенностей западного рынка:

1. Локализация. Из-за высокой конкуренции выгоднее продвигаться только в одном регионе.
2. Новый класс запросов — сверхнизкочастотные. Голосовой поиск становится все популярнее, поэтому растет доля трафика по длинным запросам, включающим 5-7 слов.
3. Больше мобильного трафика. В некоторых нишах его доля достигает 70%, поэтому сконцентрируйтесь на развитии мобильной версии.

Способы продвижения

Способы продвижения сайта за рубежом делятся по двум направлениям — внутренней и внешней оптимизации. Разберем особенности каждого способа.

Внутренняя оптимизация

Внутренняя оптимизация — это работы, проводимые внутри сайта для улучшения ранжирования и индексации в поисковых системах. Уделите внимание нескольким моментам:

1. Доменное имя. Если в Рунете мы используем доменную зону «.ru», то для запада подойдет «.com».
2. Сбор семантического ядра и составление карты релевантности. Соберите максимальное количество тематических запросов, чтобы увеличить целевой трафик на сайте. В зависимости от тематики сайта, основой ядра могут стать как коммерческие, так и информационные запросы. Но даже владельцам интернет-магазинов не стоит забывать об информационных ключах: это способ рассказать аудитории о себе.
3. Оптимизация метатегов. Помните, что метатеги вроде H1 создаются в первую очередь для людей, поэтому они должны быть интересными и интригующими.
4. Создание качественного контента. Тексты должны быть написаны человеком, хорошо знающим иностранный язык, и иметь эффект для SEO. Если вы не работали редактором или копирайтером, то даже при знании английского на высоком уровне написать качественный текст не получится. Западные копирайтеры, как и отечественные билингвисты, потребуют гораздо большую плату.
5. Работа над юзабилити. Любая страница не должна быть отдалена от главной более, чем на 3 клика. Сайт должен правильно отображаться на любых устройствах, быстро загружаться и не иметь сбоев в работе.
6. Голосовой поиск. За границей становится популярен голосовой поиск, им пользуются около 70% владельцев смартфонов. Поэтому оптимизируйте сайт правильно: настройте микроразметку, введите раздел «Вопрос-ответ» и не забывайте о длинных поисковых запросах.

Совет: продвижение в интернете давно перестало опираться на какой-то конкретный инструмент. Каждому проекту необходима индивидуальная стратегия, составить которую могут только опытные маркетологи.

Внешняя оптимизация

Из года в год представители поисковых систем рассказывают, что ссылки уже не так важны, а думать нужно в первую очередь о качестве. Но опыт показывает, что продвижение сайтов за рубежом, как и в Рунете, невозможно без ссылок — это основной способ.

Для создания естественной ссылочной массы используйте разные источники. Например, блоги, социальные сети, форумы, СМИ и т. д. Чем разнообразнее ссылочная масса, тем лучше для продвижения. Важно постепенное наращивание ссылочной массы, иначе на поисковые системы наложат на сайт санкции.

При продвижении товара за рубежом важно:

• постепенное размещение ссылок;
• фокус на блогах, форумах и каталогах;
• содержание основных запросов в анкорах ссылок;
• при выборе площадки смотрите на трафик, видимость в поиске, Trust Flow и Alexa Rank;
• выбирайте тематические сайты.

Для размещения ссылок используют платные, бесплатные и условно-бесплатные площадки. Выгодно создавать сайты сателлиты, механизмы работы которых сводятся к одному или нескольким запросам. Они используются не только для получения ссылок, но и для увеличения трафика.

Как получить SEO-ссылки

Если разбирать все возможные способы получения ссылок, то это займет не один час. Поговорим о самых популярных бесплатных способах, потому что они популярны в англоязычном интернете.

PBN

Частная сеть блогов, которая может сильно помочь в ранжировании с небольшим бюджетом. Сеть из нескольких сайтов, как правило, перелинкована, а контент на них постоянно обновляется. В большинстве случаев это блоги на общую тему. Для этого покупаются домены с давно истекшим сроком регистрации и хорошими показателями Domain Authority (DA). Стоимость ссылок из уникальной статьи может достигать 30 $.

Domain Authority — это прогноз ранжирования домена в поисковой системе, который измеряется по стобалльной шкале. Чем выше показатель, тем тяжелее его повышать. В расчетах участвуют более 150 факторов, важнейшие из которых — количество и качество ссылок на сайт. Проверяется на сайте CkeckMoz.

Сайты Web2.0

Сайты Web2.0 — это ресурсы на бесплатных поддоменах, в которые выложено несколько качественных статей. Можно найти много подобных площадок, если ввести запрос «Top web 2.0 blogs». Эти ссылки отлично работают в Google.

Все, что нужно сделать — зарегистрироваться на любом из порталов, заполнить сайт контентом и проставить соответствующие ссылки. Примерная стоимость работы за 1 блог может достигать 35 $.

SEO Outreach — работа с гостевыми и спонсорскими постами

Outreach — это поиск блогеров с приоритетной для нас тематикой. С ними связываются по почте или иными удобными способами, обговаривают условия и договариваются о размещении тематических постов. Метод хорош из-за того, что дает возможность получения качественных ссылок с релевантных сайтов.

Спонсорские посты — это то, с чего нужно начинать работать, особенно если у вас нет хорошего копирайтера. Обязательно, чтобы был человек, умеющий писать в соответствии с зарубежной стилистикой. Помните, от этого зависит вовлеченность. Google уделяет все больше внимания поведенческим факторам, поэтому качество контента должно быть на высоком уровне.

Гостевые посты можно получить бесплатно на очень хороших сайтах с DA больше 50. Но учтите, что качество контента, подготовленного вами, должно соответствовать уровню лучших мировых СМИ. В этом случае копирайтер вряд ли сможет помочь.

Процесс продвижения за рубежом

Мы разобрали основы, которые необходимы для ведения бизнеса в интернете за рубежом. Теперь сконцентрируемся на действиях, которые необходимы для продвижения сайта за границей.

Анализ ниши

На этом этапе вы сможете оценить уровень конкуренции и тщательно проработать стратегию развития. На что обратить внимание:

1. Ссылочный профиль. Проанализируйте ссылки конкурентов по основным показателям: динамика наращивания, показатели качества, анкоры, тематика доноров. Для этого подойдет сервис Majestic или более продвинутый, но дорогой Ahrefs. В итоге вы выясните, какой бюджет закладывать в ссылочное продвижение.
2. Трафик. Удобнее анализировать через специальные приложения. Они расскажут о посещаемости, типах используемых устройств, местонахождении, интересные рубрики для аудитории. Для этого подойдет SimilarWeb — все эти показатели есть в бесплатной версии.
3. Контент. Уделите внимание типу, количеству и качеству текстов, с какой периодичностью появляются публикации и есть ли информационные разделы. Вы сможете приблизительно оценить, сколько нужно денег для реализации контент-плана.

Совет: прогнозирование и аналитика чужого рынка — крайне сложный и затратный процесс. Если у вас и получится сделать это, то нет никаких гарантий, что полученные выводы будут верными. Обратившись к профессионалам, вы не только сэкономите время, но и деньги — бюджет быстро иссякнет, если будете использовать его неэффективно.

Сбор семантического ядра

При помощи планировщика ключевых фраз вы сможете найти только ВЧ и СЧ запросы, поскольку компания Google не любит делиться базой поисковых фраз. Тем не менее, они станут опорой для формирования семантического ядра.

На основе полученных данных выделите низкочастотные запросы. Эффективный способ — собрать все интересующие подсказки и ассоциации. Эти фразы обычно всплывают, как только вы начинаете вводить запрос в поисковую строку.

Для поиска ключевых фраз лучше использовать сразу несколько инструментов:

1. Google Keyword Planner — поиск ключей.
2. LSI Graph — подбор LSI.
3. Serpstat — анализ конкурентов.

Итог — вы получите список фраз по нужной тематике.

Кластеризация

Мы собрали семантическое ядро, теперь его нужно разделить на группы. Сразу ответить на все вопросы не получится, поэтому разберем ситуацию на примере.

К примеру, есть два запроса — «I need a lawyer» и «Lawyers nearby». Кажется, что они похожи, значит, их стоит разместить на одной странице. Но при просмотре характера выдачи мы видим, что эти запросы не пересекаются в первой десятке. Это значит, что их продвижением нужно заниматься на разных страницах, потому что они несут в себе разный смысл.

Этот процесс распределения и называется кластеризацией.

Работа с контентом

В идеале заниматься созданием контента должен носитель языка. Но их услуги стоят слишком дорого, поэтому попробуйте работать с копирайтерами из Рунета, чьи статьи будет вычитывать носитель.

Цены при этом могут серьезно отличаться в зависимости от уровня автора.

Помните, что вилка цен на рынке копирайтинга не соответствует качеству. Иными словами, фрилансер с биржи может за 200 рублей написать статью лучше, чем специалист из агентства за 2000. Поэтому заложите в бюджет до 10 тыс. рублей на поиск копирайтера для наполнения одной страницы.

Определить качество статей русскоязычного копирайтера легко, но как быть с английским, если вы его не знаете? Найдите человека, в чьих навыках вы не сомневаетесь: преподаватель университета или курсов, репетитор и т. д. А дальше по такой же теме: размещаете тестовый заказ, набираете 5–10 исполнителей, отдаете их работы своему человеку на проверку.

Вывод

При продвижении сайта за рубежом вы столкнетесь с рядом трудностей, среди которых языковой барьер, большие затраты на начало работы и сложная система для попадания в топ. Постарайтесь разработать стратегию на начальном этапе работы и не тратьте много ресурсов на продвижение, если сайт не в порядке. При выполнении всех действий, разобранных в статье, вы сможете продвинуть свой сайт на западном рынке.