Лендинг пейдж (landing page) помогает решать самые разные задачи: продажи, сбор контактов, продвижение акций, оценка интереса к новому продукту. Поскольку он состоит всего из одной страницы (одностраничник), методы продвижения будут отличаться от тех, что используются для раскрутки обычных коммерческих сайтов. Сегодня мы поговорим о том, что такое лендинг, как продвинуть лендинг в поисковиках и как правильно раскрутить лендинг пейдж в поисковых системах, социальных сетях, а также о контекстной рекламе.
Эффективность работы посадочной страницы зависит не только от красивого дизайна и текстов, важно научиться правильному продвижению. Именно поэтому на начальных этапах разработки обязательно подумайте о методах, которые будете использовать при продвижении.
Контекстная реклама — это блоки, в которых размещены рекламные объявления. Встречаются как в поисковой выдаче, так и на партнерских сайтах Яндекса и Google.
Упрощенно схема продвижения через контекстную рекламу делится на пять пунктов:
Необходимо показать наиболее цепляющие объявления наиболее готовой к совершению целевого действия аудитории. Настройка рекламной кампании в сервисе контекстной рекламы — это тема для отдельной статьи, поэтому мы ограничимся общим советом: будьте готовы к тому, что поначалу вы будете терять рекламный бюджет. Помните, что конкурировать, скорее всего, придется с профессионалами, которые занимаются этим уже много лет.
Рекламная кампания будет эффективной, если стоимость привлечения клиента будет ниже получаемой от него прибыли. Это правило действительно для продаж: в том случае, когда лендинг планируется использовать в других целях, то определяйте критерии эффективности самостоятельно.
Наиболее популярные сервисы для запуска контекстной рекламы — это Яндекс Директ и Google Ads. В них предусмотрено большое количество возможностей для эффективной настройки рекламной кампании.
Как и в случае с контекстной рекламой, SEO помогает привлекать только тех пользователей, которые уже заинтересованы в приобретении предлагаемого товара или услуги. В этом случае важно оптимизировать одностраничник под релевантные запросы.
Для SEO лендинга нужно выполнить следующие действия:
Продвижение лендинга в поисковых системах принесет клиентов и трафик только по прошествии некоторого времени, поэтому параллельно рассматривайте другие варианты, способные принести клиентов за гораздо меньший промежуток времени.
Продвижение лендинга через социальные сети — еще один эффективный способ для раскрутки. Это могут быть рекламные посты в социальных сетях, например, ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram. Можно выделить две категории — таргетированная реклама и размещение постов в тематических сообществах.
Контекстная реклама рассчитана на людей, знающих свои желания, а таргетированная должна подтолкнуть к действию тех, кто потенциально может это сделать. К примеру, человек гуляет по городу и видит рекламу кафе в паре сотен метров от него. Он понимает, что голоден, и становится посетителем этого заведения.
Основные виды таргета:
Постинг в тематических сообществах — это покупка рекламы на конкретных страницах. Чтобы она была эффективной, важно оценить, подходит ли аудитория проекта вашему предложению.
Совет: если ранее не работали с продвижением в социальных сетях, то обучение их инструментам займет недели, а то и месяцы. Чтобы не тратить время впустую, найдите специалиста. Это поможет получить результат, не отвлекаясь от развития бизнеса.
Базовые принципы текстового заполнения до начала раскрутки лендинга:
Помните, что действительно продающий текст может написать только профессионал с опытом. Если никогда этим не занимались, то отдайте эту работу копирайтеру. Так вы сможете обезопасить себя от потери рекламных бюджетов.
Рэнд Фишкин увеличил длину лендинга в 6 раз, что увеличило его конверсию на 52%. Однако стоит помнить, что существуют и обратные примеры: когда конверсия возрастала после сокращения контента на лендинге.
Второй фактор, тесно переплетенный с текстом — это формирование цепляющего торгового предложения. Примеры способов создания:
Для более глубокой проработки УТП необходимо изучить конкурентов. Составьте таблицу, в которой будут все ваши преимущества: доставка в тот же день, акции, рассрочки и т. д. Чем больше подобной информации внесете в таблицу, тем лучше. Затем изучите 3-5 основных конкурентов и оцените, насколько уникальны ваши преимущества. То, чего нет у других, можете использовать в своем лендинге.
В наполнении лендинга перед началом продвижения необходимо обратить внимание на следующие факторы:
Перед тем как продавать через лендинг, нужно убедиться, что не допустили ошибок при его создании. В противном случае упустите прибыль. Поэтому мы собрали самые распространенные ошибки, мешающие сделать продающий лендинг.
Если на сайте есть отзывы, это хорошо сказывается на доверии и увеличении продаж. Если пользователи заходят на сайт и видят отзывы от клиентов, получивших товар или услугу, они предполагают, что это не обман, и легче идут на заключение сделки.
Главная задача лендинга — это кратко показать посетителю главные достоинства предложения, а не нагрузить большим количеством лишней информации. Поэтому текст, сколько бы его ни было, должен быть емким и лаконичным. Как правило, пользователи быстрее покидают страницы, где написано много текста. Если текстовая часть не ограничена парой слов, то не забывайте о заголовках и списках: так сможете структурировать информацию, чтобы при скролле глаз читателя «цеплялся» за нее.
Большую роль в лендинге играет визуальное восприятие. Поэтому так важно, чтобы фотографии товара были высокого разрешения. Можно дополнительно добавить 3-4 фотографии продукта с разных сторон или ознакомительное видео, чтобы пользователь в случае необходимости рассмотрел товар поближе.
Большое количество форм для оформления заказа нередко отпугивают пользователя, поэтому он уходит с лендинга, так и не став клиентом. Мало кто хочет оставлять много информации о себе, поэтому сократите требуемые данные до минимума.
Сделайте процедуру оформления удобной и оставьте только нужные поля, например, ФИО, номер телефона и почту. В некоторых случаях отлично работает кнопка «Купить в один клик». Поэкспериментируйте с ней при помощи A/B-тестирования. Но помните, что нажимать на нее будут самые нетерпеливые посетители, поэтому перезванивать им нужно довольно быстро.
Разговаривайте с клиентом на общедоступном, простом языке. Большое количество узкоспециализированных терминов усложняет восприятие информации, которую хотите донести до пользователя. В этом случае также возрастает шанс, что пользователь покинет страницу. Старайтесь заменять или объяснять сложные для восприятия термины.
Привлекать пользователей на лендинг можно несколькими способами, самыми популярными из которых являются социальные сети и контекстная реклама. Создавайте лендинг, задавая себе вопрос: «Почему я должен сделать то, что от меня просят»? Не используйте терминологию и старайтесь думать только об удобстве конечного пользователя — с таким подходом ваши рекламные кампании будут иметь максимальную эффективность.
