Реклама в интернете: виды и особенности

По данным АЭК (Ассоциации Электронных Коммуникаций) в 2017 году интернет-реклама в общем объеме рекламных услуг составила 40%, а к декабрю 2018 года ее доля возросла еще на 12%. Такой интерес связан не только с возможностями сетевой коммуникации, но и с разнообразием форм, средств и видов интернет-рекламы.

Основные виды рекламы в интернете и их стоимость

Контекстная реклама

Эта реклама связана с контекстом, то есть с содержанием запросов и интересами пользователей. Распространением ее занимаются Яндекс.Директ и Google Ads (до июня 2018 Google AdWords).

Особенности рекламы

Контекстная реклама бывает:

• поисковая;
• тематическая.

В первом случае человек видит на верхних позициях поисковой выдачи рекламу сайтов, предлагающих, товары и услуги, которыми он интересовался.

Во втором случае баннеры, объявления и видеоролики рекламодателя пользователи видят при посещении сайтов. Они подбираются автоматически в соответствии с тематикой объявления. Заказчик, настраивая показ рекламы, сам указывает желательные условия: регион, социальные, профессиональные и демографические особенности пользователей, предпочитаемые сервисы.

Размещением рекламных материалов на партнерской основе занимаются два крупных сервиса:

РСЯ — Рекламная сеть Яндекса обеспечивает показ рекламных материалов на сайтах в видеороликах, в мобильных приложениях. Партнерами РСЯ, на площадках которых размещаются объявления, являются, например, такие популярные ресурсы как avito.ru, mamba.ru, travel.ru, и другие.

КМС — контекстно-медийная сеть (Google) предлагает для размещения объявлений более 2 млн. приложений, партнерских сайтов и хостингов. В том числе YouTube.

Плюсы и минусы

Это эффективный и удобный вид рекламы, предназначенной для продвижения товаров и услуг. К ее плюсам относятся следующие:

• большой охват аудитории;
• целевой характер — рекламные объявления видят те, кто этим интересуется;
• точность настройки;
• сравнительно невысокая стоимость.

Но недостатки у контекстной рекламы тоже существуют:

• принцип аукциона — в условиях конкуренции чаще показываются объявления того рекламодателя, кто больше заплатил;
• для правильной настройки необходимы специальные знания.

Впрочем, последний недостаток условный. Ведь всегда можно обратиться за помощью в специализированное digital-агентство.

Стоимость

Контекстная реклама — главный источник дохода у таких поисковых монстров, как Яндекс и Google, но несмотря на это, стоимость контекстной рекламы сравнительно невелика. От 30 коп. за клик в Яндекс.Директ и от 0,01 $ в Google Ads.

Преимущество системы оплаты в том, что заказчик платит не за просмотры рекламного объявления, а за переходы по нему на сайт. Количество показов в день зависит от бюджета рекламной кампании, но цену рекламодатель устанавливает только за клик.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама ориентирована непосредственно на целевую аудиторию (ЦА), то есть на потенциальных покупателей и клиентов.

Особенности

Таргетинг (target — цель) позволяет провести анализ потребностей и интересов разных групп пользователей сети и выделить тот сегмент, который заинтересован конкретно в вашем предложении. А затем уже настроить показ рекламы только для целевой аудитории.

Для использования этого вида рекламы нужно хорошо знать ЦА, так как при настройке учитываются разные факторы:

• географический (место жительства);
• возраст и пол;
• профессия;
• увлечения и интересы;
• членство в сетевых сообществах и другие.

Таргетированная реклама размещается в социальных сетях (ВКонтакте, Фейсбук, Одноклассники, Инстаграм). Наличие у человека постоянного аккаунта на этих площадках дает возможность не только определить его интересы, но и организовать доставку наиболее релевантной его интересам и потребностям рекламы.

Достоинства и недостатки

Свои аккаунты в соцсетях имеют 90% пользователей интернета, поэтому такой способ рекламы имеет несомненные достоинства:

• потенциальный покупатель получает информацию о товаре и услуге, не покидая своей странички;
• рекламодатель и его клиент могут легко установить контакт и пообщаться, так как находятся в рамках одной социальной сети;
• таргетинг позволяет не тратить деньги на показ рекламы не заинтересованным людям;
• удобный и простой механизм подачи информации, загрузки фото или видео;
• активность в соцсетях хорошо отслеживается, и это дает возможность фирмам провести маркетинговый анализ.

Недостатки таргетированной рекламы связаны с теми же условиями «обитания» в соцсетях, что и достоинства:

• рекламу смогут увидеть только активные пользователи ВКонтакте, Фейсбука или Одноклассников;
• таргетинг может быть очень точен, поэтому нередко отсекает часть ЦА — людей, по каким-то параметрам не попавшим в его сферу;
• большая подготовительная работа и сложность настройки.

Недостатки, этого вида рекламы не мешают предпринимателям активно использовать ее для продвижения своих услуг и товаров.

Стоимость

Стоимость таргетированной рекламы зависит от настройки. Существует два вида ее оплаты:

• За количество показов объявления или баннера. Частотой показа можно управлять в зависимости от имеющегося бюджета, или выбирая наиболее удобное время для демонстрации сообщения.
• За переходы по объявлению. Как правило, это более дорогой вид, но и в то же время более выгодный, так как сразу отсеиваются не заинтересованные люди.

Цена клика или показа отличается в зависимости от того, в какой социальной сети вы планируете размещать рекламу. На стоимость также влияет объем целевой аудитории, то есть количество потенциальных клиентов.

Баннерная реклама

Рассматривая виды рекламы в интернете и их характеристики, следует остановиться на баннерах. Баннерная реклама считается старейшей в интернет-пространстве и до сих пор пользуется уважением.

Особенности

Баннер — это красочный плакат с текстом рекламного объявления. Он выполняет несколько функций:

• привлекает внимание;
• информирует потенциальных покупателей и клиентов об особенностях и качестве товара, о скидках и акциях;
• создает имидж фирмы, компании, бренда;
• сообщает о новостях в данной сфере бизнеса.

Красочность и яркость баннера делает его не только заметным, но и полезным для продвижения бизнеса. Изображенный на плакате логотип и его цвета делают фирму узнаваемой, помогают пользователям быстро запомнить мелькнувшую перед глазами рекламу.

Плюсы и минусы

Эффективность баннерной рекламы доказана временем, и она имеет неоспоримые достоинства:

• яркость и привлекательность — правильно сделанный баннер не только рекламирует товар, но и украшает сайт;
• этот вид рекламы удобен для продвижения бренда;
• баннер активизирует непроизвольное внимание пользователя, побуждая его вчитаться в текст рекламного объявления;
• красочный плакат может быть использован и в других видах рекламы сайта, например, в таргетированной, в крауд-маркетинге, в партнерских программах.

Недостатки связаны с разработкой баннера. В нем играет важную роль сам текст рекламного объявления, который должен быть кратким, но емким и стимулирующим к действию. Но дизайнерское решение тоже важно — плохо сделанный рекламный плакат не вызовет интерес у пользователей, и даже отпугнет их.

Стоимость

Цена складывается из двух составляющих: стоимости создания самого баннера и платы за рекламу на выбранной площадке. Размещение объявления может обойтись недорого или вовсе бесплатно, если использовать свои сайты, группы, блоги. А вот на стоимости разработки баннера экономить не следует, так как именно от него зависит успех рекламной кампании.

Тизерная реклама

Английское слово teaser можно перевести как «завлекалка». Особенность этого вида рекламы не в канале распространения или форме, а в характере подачи рекламного текста.

Особенности этого вида рекламы

Основная задача тизера — заинтриговать или шокировать пользователя, который переходит по объявлению, желая понять, что же имел в виду его автор. Наша психология такова, что удержаться и не «повестись» на рекламную уловку бывает очень сложно. Причем размещается тизерная реклама обычно на сайтах с соответствующей аудиторией. Например, на женском портале можно встретить такие объявления: «Кошмар! Похудела за неделю на 15 кг, сваливаются все юбки! А я ведь только...»

Цель тизерной рекламы — трафик, то есть привлечение максимально большого количества посетителей на сайт.

Преимущества и недостатки

Объявления шокирующего и интригующего содержания не годятся для рекламы солидных фирм и компаний, и они используют не совсем честный прием, часто вводя пользователей в заблуждение. Но в ряде случаев тизерная реклама оказывается полезной и имеет преимущества перед другими видами.

• Она способна обеспечить быстрый приток посетителей на сайт.
• Ее используют для рекламы товаров и услуг, которые не пользуются одобрением официальных структур: БАДов, несертифицированных или «народных» лекарственных средств, онлайн-казино или услуг гадалок.
• В условиях высокой конкуренции, когда пользователь уже устал от рекламы, тизер подстегнет его интерес.
• Такая реклама лучше всего работает на информационных сайтах, привлекая внимание к определенному контенту.

Если не касаться этического аспекта, то главный недостаток этого вида интернет-рекламы — снижение доверия людей. Тизер не новое изобретение, и у большинства пользователей выработался к нему иммунитет. Но даже если человек все же переходит по объявлению, то испытав разочарование от рекламы-«пустышки», больше на этот сайт не вернется.

Стоимость

Цена рекламы зависит от площадки, где она размещается или от рекламной сети. Но есть и специальные тизерные сети, где объявление размещается бесплатно, но на условиях взаимного обмена. То есть, зарегистрировавшись, вы можете не только показывать рекламу на сайтах партнеров, но и предоставляете свою площадку для их объявлений.

Разнообразие форм интернет-рекламы

E-mail-рассылки

Рассылка объявлений по почте — старый и проверенный канал распространения рекламы, существовавший задолго до появления интернета. Этот способ позволяет напрямую обращаться к клиенту и предлагать выгодные ему условия. По сравнению с обычным спамом E-mail-рассылки обладают рядом преимуществ:

• клиент сам соглашается на получение сообщений, поэтому они не отправляются в спам;
• реклама попадает не к случайным людям, а к тем, кто уже проявил заинтересованность в товаре, услуге или медийном продукте;
• E-mail-рассылки поддерживают интерес пользователей к сайту, особенно если содержат интересную и полезную информацию.

По данным на конец 2018 года этот вид рекламы в занимает сети интернет второе место в рейтинге средств привлечения клиентов, уступая только постам в соцсетях. Доля E-mail-рассылок в интернет-маркетинге составляет 42%.

Партнерские программы

«Партнерки», как форма сотрудничества в бизнесе, решают много задач, в том числе и распространение рекламных сообщений. Необходимость большого охвата аудитории привела к созданию целых партнерских сетей, ориентированных именно на рекламу.

Партнерские сети (KillTarget, ClickAdilla, Teasernet.com, Leo.cash, AdWad и другие) объединяют владельцев сайтов, заинтересованных в продвижении своего бизнеса. Соглашаясь на размещение партнерских объявлений на своих сайтах, они получают возможность демонстрировать рекламные баннеры и ролики на площадках других участников проекта.

У владельцев сайта есть возможность и монетизировать услугу размещения партнерских объявлений, получая плату за каждый клик — переход на сайт партнера.

Другая особенность партнерских программ — возможность оплаты за целевое действие (совершение покупки, оформление заявки, загрузку и установку приложения). Данный вариант привлекателен тем, что позволяет более эффективно расходовать бюджет рекламной кампании и сразу получать реальный результат.

Pop-up окна

Всплывающие окна — один из способов привлечения внимания пользователей, в условиях, когда из-за обилия рекламы она уже не замечается. А вот появляющиеся на экране яркие баннеры трудно не заметить. Кроме активизации внимания, Pop-up окна выполняют еще две функции:

• продвигают услуги или товар;
• помогают в сборе контактов электронной почты для E-mail-рассылок.

Однако у этого вида рекламы есть серьезный недостаток. Нередко пользователи, раздраженные, мешающими Pop-up окнами, закрывают страницу сайта, даже не познакомившись с его содержанием.

Крауд-маркетинг

Простой способ рекламы и продвижения сайта — это размещение ссылок на него на сторонних ресурсах. Есть два пути распространения информации о сайте: покупка ссылок и крауд-маркетинг.

Суть этого направления в интернет-маркетинге — увеличение числа контактов не только с владельцами других площадок, но и с потенциальными клиентами. В этих целях используются сайты с нужным и интересным контентом, с полезными и бесплатными советами, а также интерактивные группы в соцсетях.

Стремление не только получить выгоду, но и принести пользу не остается незамеченным. Растет число поклонников сайта, блога, группы, а значит, и количество ссылок на ресурс. Этот способ не только обеспечивает совершенно бесплатную рекламу, но и создает положительный имидж проекту.

Заключение. Как организовать рекламную кампанию в интернете

Вы получили тот минимум знаний, который необходим, чтобы разбираться в видах интернет-рекламы и их особенностях. Когда вы решите серьезно заняться продвижением своего сайта, то перед вами неизбежно встанут несколько непростых задач:

• Составить рекламное объявление, так, чтобы оно заинтересовало клиентов.
• Разработать дизайн баннера или смонтировать видеоролик.
• Выбрать площадку и способ оплаты.
• Изучить ЦА и настроить рекламу.

А также вас ждут другие непростые задачи, которые неизбежно возникают в процессе. Чтобы успешно все их решить, нужно не только время, но и специальные знания. Поэтому лучше обратиться к тем, кто этим занимается профессионально. Специалисты не только организуют и проведут рекламную кампанию, но и предложат другие виды работ по продвижению сайта. Стоимость пакета услуг можно посмотреть здесь.